Kaj je tržno povpraševanje

Vpliv na potrošnike in oblikovanje potreb po izdelku ali storitvi na trgu je eden ključnih ciljev trženja. Pod potrebo se nanaša na potrebo po porabi blaga in storitev v posebnih tržnih pogojih.

Pojem potrebe trga

Povpraševanje je eden ključnih kazalcev na trgu, označuje pa potrebo, ki jo podpira realna kupna moč prebivalstva. Povpraševanje po izdelkih se pojavi zaradi oblikovanih potreb kupcev. Konec koncev je vsaka oseba pod vplivom določenih dejavnikov prisiljena nekaj pridobiti.

Po knjigi D. Trout "22 nespremenljivih zakonov trženja" trženje ni bitka izdelkov, temveč boj dojemanja.

Najbolj priljubljena v trženju je Maslowova teorija, po kateri se razlikujejo naslednje stopnje potreb, ki človeka motivirajo za ukrepanje:

- fiziološke potrebe potrošnikov (osnovne);

- potrebe po udobju;

- socialne potrebe;

- potrebe po samozavesti;

- potreba po samouresničevanju in samoizražanju.

Vsak izdelek (ali storitev), ki se prodaja na trgu, je namenjen zadovoljevanju določenih potreb in ima vrednost (koristnost) za kupce. Pri trženju ločimo pojma agregatna in mejna uporabnost. Mejna uporabnost izraža stopnjo zadovoljstva kupcev, ki se pojavi po porabi vsega blaga.

Na vsakem trgu se izvaja zakon zmanjševanja mejnih uporabnosti. Njegovo bistvo je v tem, da vsaka naslednja enota blaga prinaša potrošniku manj zadovoljstva kot prejšnja.