Kaj je marketing?

Petdeseta leta prejšnjega stoletja so pomenila pomemben mejnik v razvoju gospodarstva večine industrializiranih držav - prehod na "trg strank". Za to vrsto trga je značilna prevlada ponudbe nad povpraševanjem, kar odpira potrošniku svobodo izbire, za proizvajalca pa težave s prodajo še poslabša. Prav v tej situaciji se rodi nova "filozofija", koncept podjetništva - trženja, ki temelji na učinkovitem zadovoljevanju potreb kupca.

Moto trženja je preprost in logičen: proizvajati tisto, kar se bo uspešno prodalo, in ne prodati tistega, kar je proizvedeno. Določite optimalen obseg in strukturo topilnih potreb in razvijte učinkovite načine njihovega izpolnjevanja - glavna stvar v tržni politiki katerega koli podjetja. Hkrati je blago orodje za zadovoljevanje potreb. Glavna stvar v marketinškem pristopu k upravljanju tržne dejavnosti je kompleksnost, namenski vpliv na trg (potrošnikov). Trženjsko mešanico imenujemo drugače: marketinški miks, funkcijo 4p (štiri pi) - od prve črke angleške abecede. Izdelek - "izdelek", cena - "cena", prodaja (distribucija) - "kraj" ali "fizična distribucija", promocija - "promocija" (tržne komunikacije: oglaševanje, "odnosi z javnostmi", pospeševanje prodaje in osebna prodaja).

Vsi ti elementi so tesno povezani in soodvisni. Tržni zakoni določajo osnovne funkcije trženja. To je študija povpraševanja po izdelkih (storitvah), prepoznavanje trenutnih potreb, napovedovanje potrošniških zahtev; razvoj novega izdelka ali storitve, njegova ponudba; razvoj strategij oblikovanja cen; organizacija optimalnih kanalov distribucije in vzpostavitev sistema za ustvarjanje povpraševanja in pospeševanje prodaje.

Ustanovitelj teorije trženja (iz angleščine. Marketing - prodaja, trgovanje na trgu) - ameriški znanstvenik F. Kotler je trženje opredelil kot vrsto človeške dejavnosti, ki je usmerjena v zadovoljevanje potreb in potreb z izmenjavo (prodajni akt).

Začetna ideja, na kateri temelji trženje, je ideja človeške potrebe, tj. občutki osebe, ki ji kaj manjka (hrana, oblačila, toplina, varnost, znanje, samoizražanje, duhovna intimnost itd.). Potreba, ki postane specifična zaradi značilnosti kulturne ravni in osebnosti posameznika, je potreba. Potrebe in potrebe zadovoljujejo blago. Vsakega proizvajalca zanima dejstvo, da je v nasprotju z nenehno spreminjanjem preferenc potrošnikov in vse večjo konkurenco njegov izdelek tisti, ki povprašuje. Zato je upravljanje marketinga v prvi vrsti upravljanje povpraševanja.

Za podjetnika v tržnem gospodarstvu je glavni cilj prinašati dobiček iz svojih dejavnosti, svojega poslovanja. Njegov izdelek ali storitev mora biti tak, da ga je nujno treba prodati po ugodni ceni.

Trženje je vedno namenjeno reševanju jasnih praktičnih problemov:

- utemeljitev proizvodnje natančno tistih izdelkov, ki jih povprašuje trg;

- usklajevanje proizvodnih, finančnih in tržnih dejavnosti podjetja;

- izboljšanje oblik in načinov prodaje izdelkov (storitev);

- prožno prestrukturiranje, reorganizacija podjetja v primeru spremembe povpraševanja.

Pokrivanje trga določa obseg trženja. Mikromarketing - trženjska dejavnost v enem podjetju ali skupini podjetij. Macromarketing je trženjska dejavnost, ki zajema široko paleto blaga in storitev v celotnih industrijah, po vsej državi in ​​celo po vsem svetu.

Marketinške aktivnosti se lahko izvajajo s poudarkom na različnih pristopih, odvisno od posebnih ekonomskih in socialnih razmer. V pogojih pomanjkanja blaga bo utemeljen koncept izboljšanja proizvodnje (povečanje njene učinkovitosti, povečanje proizvodnje). V primeru povpraševanja po kakovosti bo ustrezen koncept razvoja izdelka. Pozitiven, a praviloma kratkoročni učinek je mogoče doseči s konceptom komercialnih prizadevanj: izdelek bo naprodaj le s prisilno in intenzivno stimulacijo. Pozornost si zasluži koncept družbenega in etičnega trženja, v katerem je najpomembnejša kombinacija gospodarskih interesov proizvajalcev, individualnih potreb potrošnikov in interesov družbe (javna morala, ekologija, regionalna kultura itd.).

Sorodni članek

Kako poudariti besedo "trženje"

Trženje v letu 2018