Kakšna je ciljna publika?

Preden začne lastno podjetje, bodočemu podjetniku priporočamo, da izvede trženjsko raziskavo, da preuči mnenja ciljne publike. Toda kakšna je ta publika, kdo so ti ljudje - je treba razjasniti vnaprej.

Ciljna publika je eden glavnih konceptov trženja. Ciljna publika je velika skupina ljudi, katere vsak član lahko postane potencialni odjemalec določene skupine proizvedenih izdelkov (naj bodo to sanitarne ploščice ali televizorji). Lastna ciljna publika je morda določena blagovna znamka. Posel je lahko usmerjen tudi v ločen družbeni sloj - malo je verjetno, da bo dekle, ki si lahko privošči samo množični trg, kupilo vrhunsko kozmetiko.

V resnici je ciljna publika ljudi, ki bo vaše izdelke kupil z največjo verjetnostjo. To so kupci, ki so iz kakršnega koli razloga zainteresirani za nakup vašega izdelka. In to vrsto ljudi lahko razvrstimo po naslednjih znakih:

- spol;

- starostno merilo;

- prisotnost srednje / visokošolske izobrazbe;

- raven dohodka;

- kraj bivanja;

- seznam družinskih članov;

- hobiji in hobiji.

Za določitev ciljne publike je priporočljivo izvesti študijo. Tako lahko ugotovite, kdo bo potreboval vaš izdelek in komu popolnoma nezanimiv. Če torej načrtujete odprtje kavarne s hitro hrano in izvedite ustrezno trženjsko raziskavo, boste ugotovili, da bodo največje navdušenje nad odprtjem novega bistroja izrazili študenti, šolarji in mladi, mlajši od 25 let. Ker jih najpogosteje zanima hiter prigrizek. To ne pomeni, da trideset in petdesetletniki ne bodo šli k vam, le odstotek njihovih obiskov bo precej nižji.

Rezultate raziskave upoštevajte pri pisanju poslovnega načrta - spoznali boste širino prihodnjega trga, pogoje za delo na njem in prodajno strategijo. Poleg tega lahko na podlagi prejetih informacij o preferencah potencialnih strank razvijete strategijo za razvoj in širitev poslovanja.