Zakaj trgovati dobičkonosno

Trgovina je eden stebrov gospodarstva in najbolj priljubljena dejavnost zasebnih podjetij. Novinci se pogosto težko odločijo, kaj točno prodati, da bi brez tveganja dosegli največji dobiček.

Obstaja ogromno število pozicij in usmeritev, v katerih lahko razvijete trgovsko mrežo. Nekateri od njih so privlačni zaradi velikega prometa, drugi zaradi visokih obrestnih marž, tretji za enkratni dobiček in tretji zaradi relativne stabilnosti. Veliko prodajalcev ne doseže največjega dobička brez upoštevanja drugih pomembnih dejavnikov. Medtem je treba upoštevati ne le številke čistega dobička od prodaje, temveč tudi zahteve za skladiščenje blaga, povpraševanje kupcev, sezonskost. Poleg tega je veliko odvisno od izhodiščnega kapitala, ki ga lahko porabite za nakup prvih sklopov blaga.

Katero trgovino odpreti?

Ni vedno treba preganjati možnosti visoke marže. Na primer, v trgovskih verigah, ki prodajajo živilske izdelke, maloprodajna marža redko presega 10%, vendar je zaradi tega, ker so izdelki vedno dobro kupljeni, celo taka marža precej donosna. Seveda pri načrtovanju trgovine z izdelki ne smemo pozabiti, da gre za pokvarljiv izdelek, ki zahteva pogoje skladiščenja. Zato morate poskrbeti za skladišča in se pravočasno znebiti presežka blaga v skladišču. Do neke mere to velja tudi za gospodinjske kemikalije, čeprav je tukaj rok uporabnosti precej daljši.

Higienski izdelki in gospodinjske kemikalije prav tako spadajo med blago, ki je vedno povpraševano, vendar je konkurenca na tem področju zelo velika.

Za razliko od živilskih izdelkov oblačila in obutev prodajalcu zagotavljajo visok dobiček zaradi možnosti znatne (do 200%) marže glede na kupnino. Tudi tukaj se je vredno osredotočiti na povprečnega kupca, saj se elitne blagovne znamke oblačil, čeprav zagotavljajo večji enkratni dohodek, prodajo veliko težje. Poleg tega je začetni kapital, potreben za nakup oblačil srednjega cenovnega segmenta v pravem razponu, precej manjši, kot če delate s premijskim segmentom. Nedvomna prednost trgovine z oblačili je pomanjkanje rokov veljavnosti, vendar je za to treba plačati sezonsko. Posebno pozornost je treba nameniti otroškim stvarem: dobičkonosno je trgovati z njimi, kupci pa bodo vedno znova prihajali, ko bodo njihovi otroci rasli.

Kar se tiče nizkega enkratnega dobička, se ga ne bajte, če je vaš izdelek dovolj priljubljen, da ga je mogoče kupiti v velikih količinah. Na primer, paket v supermarketu le redko stane več kot en ali dva rublja, vendar glede na to, da njegova veleprodajna cena ne presega 20 kopev, se izkaže, da je marža do tisoč odstotkov. Glavna stvar je zagotoviti potrebno povpraševanje.

Upoštevajte, da za nekatere dejavnosti velja obvezno dovoljenje. Poleg tega boste morda potrebovali certifikate za ta ali tisti izdelek.