Kako priti do ljudi, da kupujejo blago

Prisiliti ljudi, da kupujejo določen izdelek, ni tako težko. Pri ustvarjanju prodajnega programa morate le jasno razmisliti, kaj prodajate in komu želite prodati. Naloga je, da blago predstavi v obliki, ki je potrebna za kupca.

Vedite vse o svojem izdelku

Da bi človek kupil izdelek, mu je treba sporočiti vse informacije, ki jih potrebuje. Nič ni hujšega od molka ali zakrknjenih odgovorov na vprašanja, kako ravnati v določenih primerih, na primer, ali se izdelek vrne, kakšne so funkcionalne lastnosti izdelka, njegove prednosti in slabosti. Natančno preučite svoj asortiman, kupec naj bi od vas prejel čim več informacij. Prodaja izdelka ne pomeni samo ugotavljanja dejanskega nakupa, ampak je postopek, ki se vedno začne z dialogom s stranko.

Poskusite dobiti čim več informacij o izdelku na papirju, na primer o letakih ali etiketah. Jasno poudarite glavne prednosti.

Prepoznajte potrebe kupca

Ko kupcu predstavite izdelek, ne pozabite, da je izdelek v prvi vrsti kupljen, ne prodaja. I.e. da bi človek kupil izdelek, je potrebno, da ga izdelek resnično zanima, in ga želi kupiti. Ne morete prodati izdelka, ki ga nihče ne potrebuje. Ko izvajate predstavitev svojega izdelka, pozorno prisluhnite kupcu, spremljajte njegovo reakcijo na vaš govor in jasno odgovorite na zastavljena vprašanja.

Če se na ozemlju kupca najdete na primer v njegovi hiši ali pisarni, se ozrite okoli sebe, morda so okoliški predmeti neposredno povezani s tem, kar prodajate. Pomagalo bo tudi oceniti potrebe osebe.

Povej o izdelku

Ko ugotovite potrebe osebe, začnite govoriti o predlaganem izdelku. Hkrati je pomembno, da njegove značilnosti ustrezajo tem potrebam. Vaša naloga je, da s svojo ponudbo zadovoljite želje vaše stranke. Za to je na primer treba najprej govoriti o tistih lastnostih izdelka, ki najbolje ustrezajo potrebam osebe. Hkrati v nobenem primeru ne izumite, da bi ugodili stranki. Prevara izjemno negativno vpliva na prodajo. Vsaka prodaja je edinstven postopek, scenarij predstavitve izdelka je odvisen od predhodnega pogovora s kupcem.