Kako določiti ceno

Podjetniki, ki začnejo svoje podjetje, se včasih znajdejo v težkem položaju. Kupili ste poskusno serijo blaga, vendar še vedno ne poznate svojih sposobnosti prodajalca in ne veste, ali ga lahko v celoti uresničite, ali bo delček ostal neprodan. Poleg možnosti prodaje na začetku boste morali pravilno nastaviti ceno blaga.

Navodila za uporabo

1

Za določitev cene je treba koncept "cena" razdeliti na ekonomske komponente. Strukturno je cena posamezne enote blaga vsota vseh vaših stroškov:

• povezane z izvajanjem dejavnosti (najemnina, davki, komunalni računi, plače zaposlenih itd.);

• stroški nakupa blaga za nadaljnjo prodajo;

• vsebuje tudi določen delež dobička, ki ga pričakujete.

Če ste torej sposobni prodati določeno količino blaga po določeni ceni na mesec, potem lahko ta mesec velja za komercialno uspešen.

2

Nadalje se je treba odločiti za maržo. Če nadaljujemo z našim primerom iz trgovanja, je pribitek premija od nakupne cene vsake enote blaga, zaradi česar lahko plačate stroške, povezane z dejavnostjo, in ustvarite dobiček. V maloprodajni praksi obstaja nekaj povprečnih pribitkov, odvisno od skupine blaga:

• povprečna stopnja hrane je 25%;

• oblačila in čevlji - od 50 do 100%;

• doplačilo za manjše izdelke za spominke in nakit - od 100%;

• Oznaka na avtomobilskih delih - znotraj 30-60%.

Če poznate te kazalnike, lahko za svoj izdelek določite ceno, ki ustreza tržni.

3

Po prvem mesecu trgovanja v enem poročilu povzemite vse svoje stroške in dohodek. Če ste uspeli načrtovani obseg realizirati po ugodni ceni, plačajte vse nastale stroške in dobite celo majhen, a dobiček - izračun je bil opravljen brezhibno. Če načrtovanega rezultata ne bi bilo mogoče doseči, analizirajte razloge in morda boste nekoliko znižali cene in lahko našli kaj lahko naredite drugače in učinkoviteje.