Kako preprodajati

Ko povpraševanje presega ponudbo, posamezni prodajalci in mala podjetja postanejo ranljivi in ​​tvegajo, da bodo izstopili s trga zaradi pomanjkanja obratnega kapitala. Da preprečite potrebo po plačilu dobaviteljev za blago, ki še ni prodano, morate pripraviti posebno prodajno shemo.

Navodila za uporabo

1

Ustvarite mrežo strank. To je lahko baza strank s kontaktnimi podatki. Hitro bi morali imeti stik z vsemi potencialnimi kupci. Morali bi vas poznati in biti naklonjeni ponudbam. Za komunikacijo se lahko uporabljajo prodajni zastopniki, upravitelji telefonov ali seznami elektronskih poštnih sporočil. Za zbiranje baze uporabite brezplačne dogodke, kjer stranke izpolnijo vprašalnik, da dobijo pomembne informacije. Opozorite, da boste občasno navezali stike, vendar to storite le na temo, ki vas človeka zanima.

2

Prejemite prednaročila od kupcev, preden se pogajate z dobavitelji. Prednaročilo ni povezano s plačilom denarja, pomembno pa je, da bodoči kupec prevzame pobudo in izjavi, da namerava kupiti izdelek / storitev. Za prednaročila pošljite ponudbo kupcu. Vse anketirance vnesite na ločen seznam in nato delajte samo z njim. Zato shranite preostale ljudi iz baze sporočil, ki jih ne potrebujejo. Ne bodo se pritožili, da pošiljate nepotrebno oglaševanje, in ne bodo zavrnili sodelovanja v prihodnje.

3

Vzemite blago v prodajo. Dogovorite se s dobaviteljem, da boste vrnili neprodani artikel. Ne morete zagotoviti, da bodo vsi ljudje na seznamu prednaročila plačali nakup. Zato je potreben dogovor z dobaviteljem. Na pogajanjih obvestite, da delate z rednimi strankami, blaga pa ne boste shranili nekje v skladišču: vse bo odločeno v naslednjih dneh.

4

Stranke naj bodo določene. Prosimo, obvestite, da je količina blaga omejena, roki plačila pa so možni le v navedenem roku. K nakupu lahko dodate lepo malenkost in tako spodbudite stranke k takojšnji odločitvi. Razmislite o višini dobička in kupcem podarite dostavo, posebno embalažo ali darilo.

5

Neprodane izdelke vrnite dobavitelju. Naredi to hitro. Ne hranite blaga na zalogi.

Koristni nasvet

Vodite statistiko, da veste, kakšen povprečni dobiček prinaša vsaka stranka. Tako boste lahko načrtovali oglaševalske naložbe v širitev baze strank.