Kako vstopiti v distribucijsko omrežje

Vstopiti v zvezno trgovsko mrežo pomeni bistveno povečati stopnjo prodaje in čim bolj doseči ciljno občinstvo, še posebej, če gre za metropolo. Po statističnih podatkih 80% Petersburgov kupuje v verižnih trgovinah, kar je nekoliko nižja vrednost za ostala mesta. Zato si mnogi proizvajalci za vsako ceno prizadevajo prodreti v trgovske verige Rusije. In kakšne ukrepe je treba sprejeti za to?

Navodila za uporabo

1

Odločite se, katera maloprodajna veriga bo najbolj privlačna možnost. Če želite to narediti, je treba zbrati podatke o njegovem delu, značilnostih izdelkov, če je mogoče, se pogovoriti z dobavitelji izdelkov in od njih dobiti največ informacij. Lahko vprašate o pogojih, vendar morate upoštevati, da bodo v vašem primeru drugačni. Vse je odvisno od pogojev sporazuma.

2

Navedite način komunikacije s kontaktno osebo glede vprašanja sodelovanja, zaželeno je vedeti ime zaposlenega. Te podatke lahko uporabite tudi za svoje namene. Dokazano je, da vam občasno pozivanje po imenu omogoča, da sogovornika postavite v dialog in v pogovor, da ga prepričate na svojo stran.

3

Obrnite se na predstavnika distribucijskega omrežja in se dogovorite za sestanek. Telefonski klici niso najboljši način za reševanje tako pomembnih vprašanj. Osebni stik je v tem primeru pomemben sestavni del uspešne pogodbe.

4

Pripravite se na sestanek. Moral bi se tako dobro orientirati v svojih izdelkih, da sogovornik ne dvomi o vaši usposobljenosti. Vizualna gradiva, odlomki iz poslovnega načrta, poslovni rezultati, obeti za prihodnji razvoj ter podrobna in najpomembnejša izračunana marketinška strategija so stvari, ki vam bodo v veliko pomoč med predstavitvijo komercialnega predloga.

5

Pojasnite vse nianse sodelovanja, kot so količina zalog, pogoji za dajanje blaga na police, možnost uporabe dodatne opreme, čas prodaje izdelkov, podrobnosti o odpovedi zakonske zveze itd.

6

Sklenete pogodbo, če se v celoti strinjate z njenimi pogoji. Če pride do nesoglasja ali je cena vstopnice neznosna, potem ne smete storiti nerazumnih dejanj. Ustavite se, premislite še enkrat, izračunajte tveganja, ponudite, da spremenite besedilo pogodbe. V vsakem primeru, če je bil dosežen predhodni dogovor, se boste lažje vrnili k temu vprašanju čez nekaj časa in po možnosti sklenili pogodbo po ugodnejših pogojih.

Bodite pozorni

Najtežje je vstopiti v trgovske verige zveznega pomena z več milijardami dolarjev prometa, cena "vstopnice" se lahko izkaže za previsoke za proizvajalce, tudi srednjo ceno. Pogodba se praviloma sklene za obdobje najmanj enega leta (običajno od januarja), zato iskanje prostega prostora na polici ni tako preprosto. In mednarodni trgovci na drobno so veliko zahtevnejši od ruskih in vsak odstop od pogodbe se kaznuje s strogimi kaznimi do prenehanja sodelovanja enostransko.