Kako zmagati na razpisu za dobavo

Če želite osvojiti razpis za dobavo, morate biti do trenutka njegove izvedbe v celoti opremljeni. Namreč, vnaprej pripraviti predstavitveno gradivo, ki bo ugotovilo resnične potrebe kupcev. In poskusite svoj izdelek prilagoditi skladno z njihovimi zahtevami.

Navodila za uporabo

1

Če je pred vami resna ponudba, začnite zbirati podatke o strankah vnaprej, vsaj dva do tri mesece vnaprej. Ta čas boste potrebovali, da zberete bazo podatkov o potencialnih kupcih in preučite njihove potrebe in ugotovite, kateri izdelek jih bo najbolj zanimal.

2

Poskusite vzpostaviti prijateljski stik s podjetji - kupci. Pokličite vodje, ki odločajo o razpisu. Iskreno mi povejte, da ste zainteresirani za privabljanje novih strank in ste pripravljeni vnaprej razpravljati o možnih pogojih za sodelovanje.

3

Dogovorite se za termin. Bodite prepričani, da vzamete vzorce izdelkov s seboj. Stranko prosite, naj komentira, katero od ponujenih izdelkov ga lahko zanima in kakšno ceno je zanj pripravljen plačati. Vodite konstruktiven dialog, ne pozabite preučiti vseh tankosti izdelka. Sogovornik naj v tebi vidi strokovnjaka, ki je prepričan v kakovost predloga.

4

Izvedite analizo konkurentov in ugotovite cene za podobne izdelke. Če so stroški blaga previsoki, razpisa ni mogoče zmagati. Ob srečanju s podjetjem za stranke obljubite ekskluzivne pogoje sodelovanja, ki bodo zagotovili znatno znižanje stroškov z velikimi količinami nakupov.

5

Ko je razpis objavljen, pošljite vnaprej pripravljeno predstavitev izdelka, prilagojeno željam stranke. Po pošiljanju pokličite odgovorno osebo, se prepričajte o prejemu in se dogovorite za sestanek. Na njem se lahko pogovarjate o pogojih za nadaljnje sodelovanje v primeru, da vaše podjetje zmaga na razpisu.

6

Poskusite pridobiti kupca. Poiščite pogoste teme, ki niso povezane z delom Lahko je kateri koli hobi - smučanje navzdol, vzreja psov, zbiranje ur. V pisarni sogovornika je vedno nekaj, kar kaže na njegovo strast. Zanimanje, ki se izkaže posebej za osebnost osebe, in ne samo za denar, bo cenilo in vam bo prineslo dodatno prednost pred konkurenti.