Kako odpreti trgovino v regiji

Vzpostavitev in širitev distribucijskega omrežja, tudi na druge regije, je vprašanje, s katerim se slej ko prej sooči veliko podjetij in podjetnikov. Najprej je treba pri sprejemanju takšne odločitve upoštevati posebnosti posamezne regije: značilnosti lokalne zakonodaje, kupno moč prebivalstva in številne druge.

Potrebovali boste

• - poznavanje lokalne zakonodaje;

• - prostori;

• - prodajalci in poslovodja;

• - denar za najem, popravilo, nakup blaga in druge namene.

Navodila za uporabo

1

Pripravo začnite s skrbnim proučevanjem regionalnih zakonov, ki urejajo področje trgovine, na katerem ste specializirani. Na primer, regionalna zakonodaja določa številne zahteve za prosilce za dovoljenje za trgovanje z alkoholom. Torej, če je treba v nekaterih regijah prodajalno postaviti ne bližje 50 metrov otroškim ustanovam, v drugih je ta razdalja sto metrov. Podobne nianse so možne tudi na drugih področjih. In določili bodo, recimo, zahteve po primerni sobi.

2

Raziščite regijski trg: kakšna je kupna moč prebivalstva, kako široko je zastopana vaša ciljna publika, kakšne so njene glavne potrošniške vrednote (lahko se razlikujejo od zahtev kupca, ki ste ga vajeni), kdo so glavni konkurenti in kako se od njih razlikujete. Še posebej pomembno je spoznati morebitne neuradne pasti: če imajo konkurenti administrativni vir, kar pa pri nas žal ni redko, vam bo močno zapletlo življenje. To ni vedno priložnost, da pokopljete svoje načrte, vendar morate biti pripravljeni na težave, ki se bodo v tej situaciji nujno pojavile.

3

Izberite prostor, ki najbolje ustreza vašim potrebam: pravo območje, z zasilnim izhodom, priključeno na električno omrežje, vodovod in kanalizacijo. Lokacija je zelo pomembna: trgovina, ki se nahaja na hitro, mimoidočem mestu, ima vedno več prihodkov kot analogna z minimalnim prometom. Upoštevajte tudi vse dodatne zahteve, ki izhajajo iz posebnosti trgovine in zahtev regionalne zakonodaje.

4

Skleni najemno pogodbo z lastnikom ustreznih prostorov. Ta dokument bo zagotovo potreben po prejemu katerega koli dovoljenja, če ga potrebujete.

5

Vzporedno z zbiranjem dovoljenj začnite popravljati prostore. Če dobite območje, ki v celoti ustreza potrebam bodoče trgovine, je to zelo velika sreča, kar se zgodi zelo redko.

6

Poberite in najemite osebje. Bodite posebno pozorni na kandidaturo upravitelja. Brez tega ne morete storiti, če se ne boste preselili v regijo, kjer odprete trgovino. Zelo pomembne so njegove izkušnje, priporočila, poznavanje lokalnega trga (kje je ceneje kupiti blago, kako se pogajati z dobaviteljem), osebni stiki. Vendar bodite pripravljeni na to, da ga boste nenehno spremljali - tako sprva kot pozneje. Trgovina je specifično področje, na katerem pomanjkanje nadzora nad zaposlenimi ne vodi v dobro.

7

Razmislite o oglaševalski kampanji. Obvestite bodoče kupce o skorajšnjem odprtju, nato pa - kaj se je odprlo. Prvim kupcem ponudite promocije ali popuste in jih preko oglaševanja obvestite tudi o tem. Oglaševalska strategija je odvisna od posebnosti trgovine. Za majhno ustanovo, ki je v hoje, bodo letaki v nabiralnikih delovali bolje, prodajalna z blagom, za katero se splača oditi na drugi konec mesta, pa ne more storiti brez pomoči mestnih medijev. Udeležite se najbolj priljubljenih med njimi, s pomočjo katerih bo zagotovo prišel do bralca. Upoštevajte posebnosti občinstva. Nima smisla oglaševati trgovine z živili v glamurozni reviji in ekskluzivnega butika v časopisu brezplačnih oglasov. Bodite pozorni na zunanje oglaševanje, ob upoštevanju zveznih in lokalnih zakonov. To bi moralo pritegniti kupca, ne da bi vam ustvarilo težave.

8

Strogo nadzirajte delo trgovine v prvih dneh po odprtju: od prvih vtisov kupca je odvisen njegov nadaljnji odnos do vaših možganov in s tem tudi vaš prihodnji dobiček.