Kako tekmovati
V razmerah močne konkurence trg spominja na divjajoče morje. Več tekmecev je bolj hudih cenah. Da ne boste le preživeli, ampak tudi dobili želeni dobiček, boste potrebovali veščine za skupno reševanje težav s sodelavci.
Navodila za uporabo
1
Prepoznajte velike in majhne udeležence na trgu. Morate vedeti velike, da se osredotočite na cene in druge pogoje, ki jih zagotavljajo strankam. Za izbiro bodočih partnerjev bodo potrebni majhni, saj je skupaj lažje preživeti.
2
Zbirajte informacije o maloprodajnih cenah glavnih konkurentov. Ne bodite zadovoljni s kratkočasnim pogledom. Cenovna politika velikih podjetij včasih pomeni prodajo blaga po ceni, ki je blizu stroškovni. To je, da bi pritegnili kupce. In dobiček ustvarimo s prodajo drugega blaga istim kupcem. Zato določite cene za celotno ponudbo, ki je prisotna v vaših trgovinah. Analizirajte informacije, da zajamete taktiko glavnega tekmeca.
3
Zapišite želene nakupne cene blaga. Če želite to narediti, si predstavljajte, da lahko v trgovini postavite enake cene kot veliki akterji na trgu. Naj določen izdelek v trgovini na drobno stane 900 rubljev. Določite, kakšna naj bo veleprodajna cena, da boste s prodajo blaga dobili pravi dobiček. Primerjajte rezultat z veleprodajno ceno, ki jo zagotavljajo dobavitelji. Zagotovo je treba blago kupiti po drugih cenah - višjih.
4
Ugotovite, pod katerimi pogoji lahko dobavitelj zagotovi cene, pridobljene na podlagi predhodne analize. Najverjetneje boste morali poravnati velike količine, ki jih ne morete pravočasno prodati, da poravnate račune pri dobavitelju.
5
Sodelujte z majhnimi konkurenti pri skupnih nakupih po pravih cenah. Povabite zadostno število partnerjev, da od dobavitelja kupijo potrebne količine in prejmejo ugodne pogoje. Tako lahko tekmujete z velikimi podjetji in jim ne dovolite, da bi dobili cenovno prednost.
Koristni nasvet
Če je razlika v ceni prevelika, zgornja metoda morda ne bo delovala. V tem primeru ne prodajajte končnih izdelkov, temveč storitev. Če izdelek večjega konkurenta stane 900 rubljev, ponudite strankam tečaj usposabljanja o učinkoviti uporabi izdelka za 1700 rubljev. Poleg tega cena tečaja vključuje isti izdelek za 800 rubljev, ostalo je šolnina. Tako lahko prikrijete cene z zasedbo sosednjih niš na trgu.
