Kako povečati prodajo knjig

Širjenje interneta in vseh vrst elektronskih bralnih naprav je znatno zmanjšalo prodajo navadnih knjig. Kot rezultat, knjigarne danes ne gredo skozi najboljše čase. Vendar bo dobro premišljena marketinška politika povečala prodajo knjigarn.

Potrebovali boste

• - uporaba trgovanja;

• - pospeševanje prodaje;

• - analiza sortimenta.

Navodila za uporabo

1

Nenehno opozarjajte na svojo trgovino z različnimi promocijami. Hkrati zavrnite vse dejavnosti, povezane z eno samo izdajo darila. Vaša promocija bi morala biti usmerjena v spodbujanje stranke k ponovnemu obisku. Na primer, lahko naslednji mesec razdelite kupone za popust.

2

Gradite prodajo. Znebite se zastarele literature. V to kategorijo sodijo uspešnice iz preteklih let, katere zanimanje je zbledelo ali ni izpolnilo pričakovanj bralcev. Poleg tega, če knjiga izide z nadaljevanji, ko bo v prodajo nov zvezek, znižajte ceno prejšnje.

3

Stavite na otroško literaturo. Starši še vedno ne prizanašajo denarja za knjige za svoje otroke. Poleg tega razvoj elektronske literature skoraj ni vplival na otroški sektor, saj svetlih, obsežnih knjig težko nadomestimo. Razširite sortiment za otroke, naredite bivanje majhnih kupcev v vaši trgovini prijetno in udobno, na primer opremite igralno površino v trgovskem prostoru. Zraven oddelka za otroško književnost postavite knjige na temo, katere mlade matere morda zanimajo (lepota, kuhanje, ezoterika, potovanja).

4

Aktivno uporabljajte principe trgovanja. Na celotnem prodajnem območju postavite tako imenovana "sidra", ki bodo kupca prisilila, da gre skozi celotno trgovino. Šolske knjige na primer postavite v najbolj oddaljen kotiček, saj jim bodo kupci vseeno sledili. Na sredino namestite veliko stojalo z uspešnicami in novostmi: skok povpraševanja po takšnih knjigah je kratkotrajen. Zato jih je treba aktivno ponuditi kupcu na vrhuncu priljubljenosti. Ne pozabite na blago impulznega povpraševanja: v blagajni postavite pisarno, majhne knjige, razglednice, koledarje.

5

Pri prodaji knjig igra pomembno vlogo prodajni svetovalec. Seveda sta pomembni njuna prijaznost in zmogljivost. Primarno vlogo pa igra erudicija svetovalca. Zelo pogosto ta ali ona knjiga ni naprodaj, ker je prodajalec ne more hitro najti. Osebje mora biti dobro seznanjeno z asortimanom, pravilno izgovoriti vsa imena in naslove ter razumeti literaturo kot celoto.

Bodite pozorni

Veliko sledilcev branja knjig privlači vonj. Prepričajte se, da ima trgovina prijeten vonj, da se knjige ne prašijo in ne bo videti gnilega vonja stare knjižnice. V nasprotnem primeru bodo vsa vaša prizadevanja za povečanje prodaje nična.

Koristni nasvet

Prijavite se za spletno pošiljanje vodilnih založnikov. Tako boste seznanjeni z vsemi izdanimi novimi izdelki, nakupe lahko opravite prej kot drugi in za kupce uvedete sistem prednaročila.

kako povečati prodajo knjig