Kako povečati tržni delež
Video: Kako z digitalizacijo izdelkov doseči večjo prodajo preko digitalnih kanalov 2024, Julij
Povečanje tržnega deleža je glavni cilj večine podjetij. Izvajanje te naloge je nepredstavljivo brez temeljite analize trgov, na katerih vaše podjetje tekmuje. A to je le kapljica v vedru. Vredno je podrobno razmisliti, kako povečati trg.
Navodila za uporabo
1
Analizirajte raven prodaje v različnih prodajnih mestih. Vprašajte vse svoje prodajne svetovalce, da opravijo podrobne raziskave potreb kupcev. Ugotovite, ali potrošnikom ali storitvam nudite potrebno blago ali storitve? Če ne, potem razširite svojo ponudbo izdelkov, da izpolnite potrebe strank.
2
Sodelujte neposredno z novimi strankami. To lahko storite sami in s pomočjo svetovalcev. Ankete bi morale vsebovati naslednje bloke: - ali potrošnik trenutno kupuje ta izdelek in od koga; - ali mu kakovost izdelka ustreza ali bi raje kaj drugega; - kateri dejavniki so mu najpomembnejši pri nakupu (kakovost, pravočasna dobava ipd.); - kar najbolj vpliva na to pri velikih nakupih.
3
Ustvarite tržno kampanjo za potencialne ciljne stranke. Uporabite informacije, ki jih prejmete od svojih svetovalcev in neodvisno analizo trga. Slednje lahko vodite sami, pri čemer uporabljate samo internet in svoj voh in izkušnje. Če se je v procesu raziskovanja izkazalo, da kupci vaš izdelek dojemajo kot nekakovostni, bi morali vašo kampanjo graditi na podlagi boljše kakovosti izdelkov. Jasno jim pokažite, kaj se je spremenilo in koliko.
4
Oblikujte spodbude in spodbude za svoje zaposlene in svetovalce. Povečajte znesek nagrad pri plačilu provizij. Ta vzvod lahko uporabite v položaju, ko distributer prodaja blago kupcem svojih konkurentov. To bo v veliko pomoč, kar bo povečalo konkurenco in tržni delež podjetja.
5
Pojdite v mednarodni svet. Danes hitrega razvoja interneta in drugih informacijskih tehnologij preprosto ni mogoče uporabiti za širitev tržnega segmenta. Najemite mednarodne predstavnike, ki bodo vaše izdelke in storitve promovirali v obetavnih smereh. Vsak od njih naj ima svoje spletno mesto in dostavno službo. Morali jo bodo postaviti le v omrežje in spremljati prodajo. Ta korak bo pomagal naenkrat povečati tržni delež.
