Kako prepričati o nakupu izdelka

Prodaja se vedno začne z vnaprej izdelanim konceptom, ki ga prodajalec uporablja. Koncept je lahko zavesten, včasih je polzavesten, včasih pa ustvarjalec koncepta med sestankom s stranko ne razume, kaj natančno nadzira prodajalec.

Navodila za uporabo

1

Svoj izdelek poskusite prodati sami. Upoštevajte, da če lahko svoj izdelek prodajate sami, ga lahko prodate komur koli.

2

Naučite se prodajati. Za stranko, ki neposredno sodeluje z njim, in ki je osebno odgovoren za prodajo blaga, je vedno zelo pomembno. In marsikatera prodaja pogosto ne uspe zaradi slabe podobe, ampak zato, ker ta prodajalec ni vzbudil občutka zaupanja pri stranki in se ni mogel prodati. To je razlog, da je pomembno voditi vse faze prodaje. Glavni je vzpostavljanje osebnega stika.

3

Kupcu dokažite potrebo po vašem izdelku. Uspešen prodajalec je tisti, ki lahko ustvari potrebe kupcev in mu pove, kakšne težave ima kupec ali jih že doživlja, ne da bi izdelek prodal.

4

Kupcu dokažite, da je rešitev nastale težave nakup blaga. Vaš odjemalec mora zagotovo vedeti, da bo verjetno rešil to težavo, ki ste jo ustvarili vi, samo s pomočjo tega izdelka.

5

Zdaj prodajte rešitev za to težavo. Po končanih prvih štirih točkah bo peta točka zagotovo uspešna. Ko boste šli skozi vse štiri stopnje, kako jih prepričati, da kupijo izdelek, preprosto ne bo pomembno, saj boste tako zmanjšali vpliv cen na um stranke. In ve, kaj kupuje za to ceno.

6

Hkrati obstajajo precej strogi načini prodaje. Njihova glavna ideologija: "Naredil bom stranko!". Ta pristop je nasprotna ideologija: sploh vam ni treba prodati ničesar. Prodajalec na to preprosto pozabi, ustvari zvestega kupca, ki se z veseljem pogovarja s prodajalcem. Tako se seznani z vsemi koristnimi koristmi izdelka in nato na lastno pobudo opravi nakup.

7

Obstaja še veliko drugih ideologij. Ali nam je všeč ali ne, naša prepričanja vedno določajo naše vedenje. Kako prepričati o nakupu izdelka se imenuje ideologija prodaje. To so načela, ki vodijo vsa prodajalčeva dejanja, stojijo za vsako besedo, kretnjo in gibanjem. Še en zaključek: če ne poskrbite za stranko, bo zanj poskrbel tekmovalec.

Koristni nasvet

To so trenutni zakoni, ki bodo odgovorili na vprašanje prodajalca o tem, kako jih prepričati, da kupujejo blago, jasno oblikovati notranje dogovore. Zagotovo vas bodo vodili do uspeha.