Kako ustvariti trgovsko mrežo

Velika prodaja na debelo je odvisna od pravilne izgradnje uspešne trgovske mreže. Kdo v našem času proizvajalcem pomaga doseči ta cilj? Uradni trgovci ali preprosteje prodajalci blaga na drobno, ki jih prodajajo v imenu proizvajalca. Kaj je potrebno za vzpostavitev mreže trgovcev?

Navodila za uporabo

1

Odločite se za seznam regij. Pri izbiri določenih regij je treba najprej voditi stabilnost povpraševanja po določenih skupinah blaga. In seveda njihova geografska lega, tj. oddaljenost od enega prodajnega mesta in bližina drugih. Interakcija prodajalca s podjetji, izvedena v najkrajšem možnem času in hitra poprodajna storitev - to so morda glavne prednosti pri optimalni izbiri regij.

2

Poiščite odgovor na vprašanje: koliko prodajalec načrtuje nakup? Tu je vredno razmisliti o zmogljivosti izbrane regije, pa tudi o obstoječi tržni kvoti, torej o možnem številu nakupov blaga.

3

Poiščite svojega prodajalca. Ta artikel bo še posebej pomemben v postopku podpisa pogodbe med stranko in prodajalcem. Raven aktivne prodaje v posamezni regiji v veliki meri določa smer, v kateri se bo podjetje še naprej razvijalo.

4

Zberite vse potrebne informacije o tekmecih. Če še ni vidnih konkurentov, dajte prodajalcu prednostno pravico do prodaje blaga. Upoštevajte: podjetje ne izgubi možnosti vzporednih dogovorov z drugimi trgovci.

5

Raziščite razmere, ki so trenutno na trgu. Običajno je podoben izdelek že vključen v paket pogodb med podjetjem in prodajalcem. Pogodba mora vsebovati tudi klavzule o povečanju prometa podjetja, kar je odvisno od prodajalca. Nujno je, da pogodbeni obrazec spremlja obrazec za poročanje prodajalca, ki je namenjen analizi tržnih razmer in najbolj popolnim opisom blaga. Ta sklop storitev pa se lahko razlikuje, odvisno od izkušenj prodajalca in zanimanja stranke.