Kako oglaševati banko
Video: Deliverance • Dueling Banjos • Arthur Smith 2024, Julij
V pogojih močne konkurence postaja uspešna promocija njihovih storitev prednostna naloga bank. Vsako oglaševalsko sporočilo, ustvarjeno kot del jasne marketinške in odjemalske strategije finančne institucije, lahko vpliva na izbiro potrošnikov in zato prinaša dobiček.
Navodila za uporabo
1
Cilji oglaševalske politike katere koli banke so določeni na podlagi njenih kratkoročnih in dolgoročnih ciljev, njihovega obsega. V enem primeru bo to na primer ohranjanje že nabranega "uglednega kapitala", v drugem pa vnos imena in vizualne podobe nove blagovne znamke v pamet potrošnikov. Pri obeh bo prodaja bančnih produktov na ustreznih tržnih segmentih ostala enako pomembna.
2
Kako organizirati oglaševalsko kampanjo prave banke? Najprej z ustvarjanjem informativne priložnosti za takšno akcijo. Ta razlog lahko temelji na informacijah, ki jih zanimajo redne in potencialne stranke - posamezniki in pravne osebe. Na primer: - nove vrste storitev; - odpiranje druge kreditne linije; - koristi pri servisiranju velikih strank in partnerjev; - izvedba obetavnega naložbenega projekta; - sodelovanje v sponzorskem programu itd.
3
Pri organizaciji oglaševalske kampanje je pomembno upoštevati, da bo za skoraj vsako ciljno publiko banke (z določenim popravkom za kategorijo strank) pomembno: udobje pri pridobivanju finančnih storitev, kakovost storitve in možne koristi. Čeprav so zahteve potrošnikov lahko različne: dolgoročna posojila za razvoj poslovanja so pomembna za podjetnike, avtomobilska posojila, hipoteke in internetne storitve za prebivalstvo.
4
Poznavanje ciljne publike vam bo pomagalo izbrati pravi oglaševalski kanal. Če banka na primer oglašuje nove vrste pokojninskih depozitov, je malo verjetno, da bodo te informacije dane v poslovni tisk za najvišje menedžerje. Toda letaki na informativnih stojnicah pokojninskega sklada bodo zagotovo pritegnili pozornost potencialnih strank.
5
Vsaka banka bo pomembna za oglaševanje svoje korporativne identitete. Banke, ki uspejo ustvariti pozitivno podobo, lahko v oglaševanju pokažejo svoje dosežke pri obvladovanju najnovejših informacijskih tehnologij, visoki ravni organizacije poslovnih procesov in vseh servisnih postopkov.
6
V oglaševalskih materialih je treba poudariti idejo odprtosti dejavnosti banke za poslovne partnerje, državne in občinske organe, delničarje, stranke, zaposlene.
7
Pomemben poudarek pri oglaševalskih bančnih storitvah so informacije o varnosti transakcij, ukrepih za preprečevanje morebitnih nezakonitih dejanj v bančnem sektorju.
8
Kaj bi lahko bilo koristno izpostaviti oglaševanje vaše banke med podobnimi konkurenti? Spretno kampiranje za paketne ponudbe, obljube o pravih bonusih in privlačna darila. Ne pozabite navesti dodatne kakovostne podpore strankam, tudi prek interneta. Razmislite o ustvarjalno-čustveni sestavini vaših oglaševalskih sporočil.
Bodite pozorni
Vprašanje razmerja med količino oglasov in pogostostjo njihovega izdajanja se odloči glede na cilje oglaševanja, proračuna, tehničnih in ustvarjalnih zmožnosti. Včasih je bolj racionalno upravljati kratke, vendar pogoste reklame in radijske spote kot redki in dolgi oglaševalski članki. Uspešen slogan je sestavni del oglaševanja banke: "Močna banka za močno državo", "Ugled se meri po poštenosti", "Ohranjamo vrednosti", "Ustvarjamo bogastvo".
Koristni nasvet
Na splošno je oglaševalska politika banke zasnovana kot del trženjsko-komunikacijske politike s tradicionalno razdelitvijo ATL (zgoraj) in BTL (pod črto) na komunikacijske medije.
ATL - to so oglaševalski dogodki na televiziji, radiu, v tisku, na internetu; zunanje oglaševanje; oglaševanje na prevozu, v kinematografih itd. BTL - to so promocijski dogodki: PR akcije (odnosi z javnostmi), neposredni marketing, razstave, dobrodelni programi itd.
