Kako razviti tržno strategijo

Trženjska strategija je eden glavnih sestavnih delov uspešnega poslovanja. Nujno mora biti konkurenčna, saj lahko le takšna strategija prepriča kupce, da kupijo točno vaš izdelek. Učinkovita marketinška strategija je tudi prilagodljiva: v njej lahko vedno izberete nekatere podrobnosti, tako da izberete najbolj delujoč mehanizem.

Navodila za uporabo

1

Če želite razviti učinkovito tržno strategijo, morate jasno poznati kakovost izdelka, ki ga proizvaja vaše podjetje, ali storitev, ki jih ponuja. Ne pozabite, da boste izdelek (storitev) ponudili ljudem, ki o njem nimajo pojma, kar pomeni, da bi morali o izdelku vedeti vse in kar je najpomembneje, njegove prednosti pred konkurenčnimi izdelki. Ugotovite značilnosti izdelka, pogovorite se z razvijalci, določite njegove prednosti in slabosti.

2

Pazite, da se odločite za ciljno publiko - krog ljudi, za katere je vaš izdelek zasnovan. Na primer, v modni industriji podjetja, ki izdelujejo moška oblačila in razvijajo stvari za moške in mlade, imenujejo tip svoje stranke "naš mlad človek". Zato določite značilni portret kupca izdelkov vašega podjetja: njegovo starost, spol, socialno pripadnost, stopnjo dohodka. Če je mogoče, potem poskusite ugotoviti okuse in želje svojega občinstva, na primer izvedite anketo po internetu ali z uporabo papirja na ulici, v kavarni itd.

3

Ugotovite, kdo je vaš konkurent. Navedite čim več izdelkov, ki jih izdelujejo konkurenti in predstavljajo resnično rivalstvo vašemu izdelku. Poskusite ugotoviti, kakšne tržne strategije uporabljajo in kako ostajajo na trgu. Ugotovite cene, ki jih določijo tekmovalci, sistem popustov, ki ga uporabljajo. Oglejte si njihove promocijske izdelke.

4

Določite osnovne cene za vaš izdelek. Pri tem se zanašajte na podatke razvojnega oddelka in oddelka za prodajo. Cene ne bi smele biti samo konkurenčne, temveč tudi imeti določeno raven dobičkonosnosti. Oblikujte oglaševalsko akcijo, vključno s prodajo in popusti. Z njihovo pomočjo lahko pritegnete dokaj široko ciljno publiko, tudi če nimate sredstev za celovito oglaševalsko kampanjo.