Kako povečati prodajo kozmetike

Kozmetični trg se danes razvija hitro in dinamično. Nenehne inovacije in nove kolekcije ustvarjajo hudo konkurenco. Pravilna organizacija prodaje kozmetike vam lahko znatno poveča dohodek.

Potrebovali boste

• - stojala s pravilno postavitvijo;

• - odpravljanje napak pri logistiki;

• - vzorčevalci in darila.

Navodila za uporabo

1

Aktivno uporabljajte principe trgovanja. Po mnenju tržnikov lahko pravilna postavitev prodaje poveča za 30%. Praviloma znane kozmetične blagovne znamke ponujajo svoje stojala z dekorativno kozmetiko, kjer je lokacija testerjev premišljena do najmanjših podrobnosti. Če katera koli blagovna znamka nima takšnega stojala, uporabite isto načelo. Kozmetična sredstva, kot tudi izdelke, ki jih želite prodati hitreje, postavite na police kupca. Odložite velike posode z vročo robo navzdol: kupec se bo še vedno upognil nad njimi.

2

Za kozmetični trg je značilen hiter razvoj in nenehen pojav novih izdelkov. Previdno spremljajte spremembe zbirk. Vzpostavite učinkovito dvostransko komunikacijo z dobavitelji, da bi bili v koraku s prihodnjimi prihodki, preden bo izdelek uradno predstavljen na trgu. Prednaročilo in predvidevanje povpraševanja. Prihajajoči v trgovino po nov izdelek, lahko kupci kupijo nekaj od običajnih izdelkov.

3

Nastavite pospeševanje prodaje. Večina kozmetičnih omrežij v zadnjih letih izvaja dolgoročne promocije, katerih namen je zagotoviti, da kupec kupuje redno in za impresivne zneske. Osredotočite se na kratkoročne dogodke. Razdelite vzorčne izdelke, uredite dneve brezplačnega ličenja, naredite majhna darila z določeno količino čeka.

4

Pazite na odpravljanje napak v vašem logističnem sistemu. Sodelujte z zalogom in predvidevajte prodajo izdelkov. Če je na prodajnem trgu tester za kozmetiko, sam izdelek pa ni na voljo, bo kupec zelo razočaran.

Bodite pozorni

Spremljajte roke uporabnosti kozmetike. Takoj, ko poteče rok, zaloge takoj odložite z dogovorom o prodaji. Praviloma kozmetika v resnici ne pokvari niti po poteku roka skladiščenja, zato bo veliko kupcev tak izdelek kupilo.

Koristni nasvet

Delo na veščinah prodajnega osebja. Prodajalec, ki imena niti ne zna pravilno prebrati, ne bi smel delati za vas. Pristojna svetovanja in strokovna izbira kozmetičnega izdelka lahko znatno poveča prodajo.