Kaj je dropshipping

Dropshipping je oblika poslovne organizacije, v kateri kupci prejmejo blago neposredno od dobaviteljev, obidejo skladišče. V osnovi se ta oblika prodaje uporablja pri organizaciji spletnih trgovin. Edini posrednik med proizvajalcem in kupcem je lastnik spletne trgovine. Blago se pošlje takoj po njihovem plačilu neposredno od dobavitelja. Ves dohodek je sestavljen iz razlike med stroški blaga proizvajalca in denarjem, ki ga plača kupec.

Osnove dropshippinga

Dobesedno preveden Dropship iz angleščine - Drop Ship. Neposredne dobave od proizvajalca do kupca imajo številne prednosti, glavna med njimi je pomanjkanje tako drage stvari, kot je skladišče.

Dropshipping temelji na ideji o ustvarjanju lastne spletne trgovine ali spletne dražbe. Le namesto da razmišljate o zalogah in njihovi umestitvi v skladišče, morate samo skleniti pogodbe z enim ali več dobavitelji (proizvajalci ali veleprodajna podjetja).

Najti dobavitelja, ki bi bil pripravljen sodelovati s kapniki, ni tako težko. Dandanes se vse več industrijalcev in trgovcev na debelo osredotoča na neposredne dobave potrošnikom prek posrednika. Dejstvo je, da je mnogim veletrgovcem in industrijalcem v marsičem koristno delati s kapljarji. Prvič, izdelka vam ni treba oglaševati. Drugič, posredniki si ne vzamejo časa za vprašanja (načini dostave, možnosti plačila, cene itd.). Nasprotno, Dropshippers sami odgovarjajo na nadležna vprašanja kupcev.

Izbira pravega dobavitelja je tudi enostavna: samo obiščite njihove spletne strani in izberite izdelke, primerne za podjetje. Vloga za sodelovanje se lahko izda prek interneta.

Izdelava spletnega mesta za spletno trgovino, promocija na vrh in funkcije tehnične podpore se lahko zaupajo specializiranim podjetjem ali posameznim programerjem. Bolje pa je, da blago napolnite sami s podjetnikom in blago dopolnite z opombo.

Izbira cenovne politike ostaja tudi pri posredniku. Sprva so za zmago kupcev cene nekoliko nižje od konkurenčnih. Nato - osredotočite se na povprečno ceno konkurentov.

Pri neposredni dobavi je dobavitelj odgovoren za pakiranje in dostavo blaga končnemu prejemniku. Toda kupec bo vseeno postavil lastnika spletne trgovine vprašanja o času prejema blaga, zato posrednik za sledenje dostave uporablja sledilno storitev: vsakemu izdelku je dodeljena enotna identifikacijska številka, ki omogoča sledenje poti blaga na vseh stopnjah dostave. Ta številka se kupcu pogosto sporoči, tako da lahko kadarkoli v dnevu vidi, kaj je z blagom in kdaj prispe.

Shema "Dropshipping"

Shema je preprosta. Znano je, da nimajo vsi veliki proizvajalci želje, da bi se ukvarjali s prodajo svojih izdelkov na drobno in raje prenašajo prodajne funkcije partnerjem. V shemi neposredne dobave je tak partner spletna trgovina ali spletna dražba. Na svoje stroške zagotavlja "vitrino", izvaja trženjske raziskave, promovira izdelke na trgu, sprejema naročila in izvaja transakcije.

Ko posrednik prevzame plačilo za blago od kupca, podatki o opravljenih naročilih in plačilo zanje takoj pošljejo proizvajalcu. Slednji prevzema odgovornost, da blago ustrezno zapakira in dostavi na določen naslov (kupcu). Lahko pa dostavo opravite tudi v imenu lastnika spletne trgovine. Hkrati lastnik trgovine ne hrani zalog in zato ne potrebuje skladišča.

Prednosti Dropshippinga

Večina prednosti te vrste poslovanja je neposredno povezana s pomanjkanjem veleprodajne povezave in kakršnega koli skladišča:

1. Lahko se ustanovi podjetje z neposrednimi dobavami z minimalnim začetnim kapitalom. Nekaj ​​denarja bo še treba vložiti, vendar bodo ti zneski razmeroma majhni.

2. Minimalna finančna tveganja za posrednika: denar za plačilo blaga pošlje proizvajalcu šele potem, ko denar prejme od kupca.

3. Minimalni začetni kapital pomeni svobodo posojilodajalcev in vlagateljev.

4. Ni treba hraniti skladišča, skrbeti za zaloge in tehtnice, imeti dostavno službo, pisarno in pisarniško osebje.

5. Dobavitelj prevzema vso odgovornost za dostavo blaga končnemu potrošniku.

6. Posrednik za širitev ponudbe in zniževanje cen lahko brez težav začne sodelovanje z več dobavitelji (če to pogodba ne prepoveduje). Če en dobavitelj ne izpolni pričakovanj, ga je mogoče enostavno in hitro nadomestiti.

7. Če obstaja dogovor, ki ga dobavi dobavitelj v imenu posrednika, lahko on (posrednik) brez težav ustvari in promovira svojo blagovno znamko.

8. Posrednik ni vezan na nobeno kategorijo blaga. Popolna sprememba asortimana (od elektronike, na primer, do parfumerije) je samo stvar iskanja novih dobaviteljev in zamenjave blaga na spletnem mestu.

Pomanjkljivosti pri neposredni oskrbi

Nekaj ​​pomanjkljivosti dropshippinga izhaja iz prednosti:

1. Pomanjkanje zalog lahko privede do situacije, ko dobavitelj blaga kupca trenutno ne naroči. Seveda ga bo v večini primerov takšna stranka preprosto iskala na drugem spletnem mestu, posrednik pa ga bo izgubil kot stranko.

2. V primeru zamud ali težav med dostavo bo zanje odgovoren posrednik. In takšnih primerov je lahko veliko: zamuda pri delu pošte, težave pri carini in še veliko več.

3. V Rusiji mnogi kupci spletnih trgovin radi dostavijo blago na dan naročila. Če to ni mogoče, se pustijo iskati blago na drugem mestu. Težava je v tem, da če sta dobavitelj in kupec v različnih regijah Ruske federacije, je popolnoma nemogoče dogovoriti dostavo dneva naročila.

4. Posrednik je v celoti odvisen od dobavitelja pri naslednjih zadevah: hitrost dostave, kakovost izdelka. Zato je treba skrbno preveriti ugled, celovitost in zanesljivost proizvajalca. In hkrati razmislite o mehanizmu za reševanje konfliktov s kupcem.

5. Omeniti velja, da kupec nenazadnje posveča stroške dostave, pri nas pa je zelo odvisno od oddaljenosti kupca od proizvajalca.

6. Kompleksnost dela s strankami. Kupec je ponavadi zelo izbirčen in izbirčen. In rad postavlja najrazličnejša vprašanja. Poleg tega po statističnih podatkih od 100% zainteresiranih le 20-30% na koncu nekaj kupi.

Vendar pa se lahko s kompetentnimi in odgovornimi dejanji posrednika, z jasnim delom dobavitelja in z dobro uveljavljeno prodajno shemo, vsa ta tveganja zmanjšajo na skoraj nič.

Priljubljeni načini plačila

Če posrednik blago promovira prek spletne dražbe eBay, bo v tem primeru na voljo samo en način plačila - prek plačilnega sistema PayPal.

Pri nas je na spletnem mestu RusDropshipping veliko več možnosti plačila. To pritegne potencialne kupce in ohrani obstoječe. Med načini plačila so na voljo:

• plačilo z bančnimi nakazili (s kartice na kartico, z računa na račun in drugo);

• plačilo z elektronskim denarjem (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin in drugi);

• Western Union prenosi.

Več možnosti plačila je kupcu zagotovljeno, večja je verjetnost, da bo blago kupil. Zato je v zadnjem času vedno več možnosti plačila: kripto valute Bitcoin, Ethereum in druge. Toda kljub temu več kot 50% ruskih kupcev še vedno raje plača z gotovino ob prejemu nakupa.