Kako razširiti obseg
Video: Ploščina in obseg 2024, Julij
Bogat asortiman vedno pomaga privabiti več strank in narediti vaše trgovsko podjetje bolj konkurenčno. Razširitev asortimana je priporočljiva, če trgovalni prostor dopušča, poleg tega pa obstajajo tudi dovolj logističnih zmogljivosti.
Potrebovali boste
- analiza sortimenta
Navodila za uporabo
1
Analizirajte razpoložljivo paleto izdelkov. Najboljša možnost je analiza ABC, ki vključuje razvrščanje vseh izdelkov, ki se prodajajo v treh kategorijah. V tem primeru velja splošno znano načelo trženja Pareto: 20% dobrin zagotavlja 80% dohodka. Potrebne so nove linije izdelkov, da bi pritegnili več kupcev, tudi tistih, ki hkrati kupujejo od same vodilne skupine.
2
Pazljivo analizirajte organizacijo prostora na trgovskem območju in skladiščno logistiko. Poskusite jih optimizirati, da boste dodelili fizično mesto za nove položaje. Izračunajte, koliko enot izdelkov različnih kategorij lahko postavite.
3
Najprej vnesite izdelke, ki se razlikujejo po ceni od tistih, ki so na voljo. Glede na vrsto trgovine in ciljno stranko lahko ponudite blago manjše ali večje vrednosti. Vsekakor bo dodatna izbira povečala vašo konkurenčnost.
4
Poskusite razširiti ponudbo z ekskluzivnimi izdelki. Izberite redke in kakovostne izdelke, ki niso prisotni pri vaših neposrednih tekmecih. Obvestite stranke o vaši novi blagovni znamki ali vrsti izdelka. Stranke se lahko namenoma odpravijo k vam po ekskluzivno blago in hkrati pridobijo bolj znane položaje. Na ta način lahko povečate skupni promet.
5
Previdno spremljajte nastanek novih izdelkov na svojem področju. Poskusite jih najprej predstaviti. Oglaševanje ob lansiranju novih izdelkov je praviloma dovolj veliko, zato vam za promocijo ni treba sprejeti dodatnih korakov. Nadzirajte povpraševanje po novo vnesenih pozicijah. Po več mesecih prodaje povpraševanje vztrajno upada. In v tem primeru se lahko odločite, ali boste v glavnem izboru pustili novo mesto ali ga prikazali.
Koristni nasvet
Bodite pozorni na zahteve strank. Stranke zelo pogosto povprašajo o razpoložljivosti izdelka. Če se vprašanje ponavlja zelo pogosto, je vredno vnesti izdelek v asortiman.
