Kako izračunati prodajo

Metode za izračun načrtovanega obsega prodaje so praktičnega pomena za vsako podjetje. Prav te metode izračuna pomagajo pravilno načrtovati prihodnje poslovne dejavnosti podjetja, da bi dosegli največji dobiček in največjo donosnost razpoložljivih virov. V ekonomski praksi se uporabljajo tri glavne skupine metod: strokovne ocene, analiza in napovedovanje časovnih vrst, vzročno-posledične metode.

Potrebovali boste

Podatki o ekonomskih kazalnikih za pretekla obdobja, specializirani programi za hitrejše in natančnejše izračune.

Navodila za uporabo

1

Prodaja izračunajte s strokovnim vrednotenjem v eni od treh oblik:

- točkovna napoved določene številke;

- interval, ki določa meje vrednosti kazalca;

- napoved porazdelitve verjetnosti vrednosti, ki spada v eno od skupin z določenimi intervali.

2

Izračunajte obseg prodaje z analizo in napovedovanjem časovnih vrst z uporabo napovedi determinirane komponente in napovedi naključnosti. Podatke dobite za napovedovanje sprememb prodaje v trendnih, cikličnih, sezonskih in naključnih serijah.

3

Izračunajte prodajo z vzročno-posledičnimi metodami, ki temeljijo na modeliranju vedenja gospodarskega objekta z uporabo večvariatnega napovedovanja (korelacijsko-regresijska analiza, metoda vodilnih kazalcev, metoda preučevanja potrošniških namenov itd.).

Bodite pozorni

Vsaka od teh skupin prodajnih izračunov ima svoje prednosti in slabosti, zato je zaželeno zagotoviti kvantitativne in kvalitativne metode za napovedovanje obsega prodaje.

Koristni nasvet

Za optimalen izračun prodaje je najbolje uporabiti vse tri skupine metod, saj je natančnost rezultata odvisna od natančnosti napovedi, razpoložljivosti potrebnih začetnih podatkov in razpoložljivosti časa za popolno napovedovanje.

Podrobna metodologija napovedi prodaje, ki se najpogosteje uporablja v ekonomski praksi.