Kako poteka analiza konkurentov v marketingu

Analiza tekmovalcev je pomemben del marketinškega načrtovanja, ki pomaga razumeti stanje na trgu in določiti strategijo njihovega vedenja na trgu.

Prva stvar, na katero morate biti pozorni pri analizi tekmecev, je vedenje potrošnikov. Upoštevajte, da hvalijo tisto, kar jim je ljubše. Nato neposredno nadaljujte z analizo konkurentov: kdo je njihov ciljni segment, katere niše zasedajo (če so njihovi izdelki nišni).

Bodite pozorni na njihova spletna mesta in kritike na družbenih omrežjih: če imajo resne pomanjkljivosti, jih bodo kritizirali. Bodite pozorni na objave novih izdelkov, na novice na spletnem mestu.

Če nekaj izdelujete, bodite pozorni na prosta delovna mesta svojih konkurentov: če zaposlujejo strokovnjake na določenem ozkem področju, kar pomeni, da nameravajo nekaj razviti, lahko te podatke uporabijo za analizo novih izdelkov, ki jih izdajo. Pomemben vidik je tudi kontrola kakovosti konkurenta proizvodnje, prednosti in slabosti njene izvedbe.

Vredno je določiti vse prednosti in razmisliti o vsaki postavki ter na kaj lahko vaše podjetje odgovori. Če je tekmovalec v nekaterih pogledih zelo močan - morda bo vredno usmeriti napore v kaj drugega, saj ga bo v tej lastnosti zelo težko dohiteti. Lahko pa izberete drugo pot: sprostite nišni izdelek ali se osredotočite na nekaj drugega.

Pomembna značilnost pri analizi tekmecev je, kje je podjetje zastopano. Če je podjetje v določeni regiji slabo zastopano, je morda smiselno v tej regiji osredotočiti prizadevanja in zasedeti trg.

Marketer Porter prepozna pet sil, katerih analiza je lahko koristna. To so konkurenti, potrošniki, nadomestni izdelki za vaše izdelke, trg (kako težko je vstopiti vanj, kakšne so trenutne razmere, kakšne so značilnosti zakona), dobavitelji. Če je malo dobaviteljev, lahko svoje pogoje narekujejo tako vam kot trgu.

Tekmovalcev je lahko veliko. Podrobna analiza dejavnosti vsakega od njih je nemogoča in ni potrebna. Smiselno je, da tekmovalce združite v skupine z isto ciljno publiko in nato pogledate na neposredne tekmece.

Ugotovite, katere značilnosti so ključne za vašo panogo. Na primer, če imate trgovino nahrbtnika, sta ključni značilnosti starost in spol osebe, za katero je nahrbtnik kupljen, ter obseg uporabe nahrbtnika. Za šolarje je potreben en model nahrbtnikov, za šport - drugi, za turizem pa tretji. Analizirajte strateške partnerje.

Pri izbiri strategije morate biti pozorni na prednosti, ki jih imate, pa tudi na vaš cilj. Če želite zajeti ozek segment in trgovati z nišnimi izdelki - cilj bo eden. Če želite zajeti velik segment trga - mora biti strategija drugačna.

Vzemite si čas in energijo za analizo konkurentov - to je ključni korak pri izbiri marketinške strategije.