Kako se oglašati
Video: Razburjen polh (Upset dormouse) 2024, Julij
Začeli ste svoj posel. Registrirali so podjetje, začeli proizvajati blago ali nuditi storitev. Naslednji korak v vašem razvoju je oglaševanje. Brez nje nihče ne bo vedel za vaš izdelek, prijaviti se morate.
Navodila za uporabo
1
Ciljna publika.
Če želite oglaševati svoj izdelek ali storitev, se odločite za ciljno publiko. Koga pričakujete, da boste pritegnili? Podrobno si predstavljajte potencialnega kupca - kakšen spol in starost, kakšna izobrazba in stopnja dohodka, iz katerih virov jemlje podatke, vozi svoj avto ali raje javni prevoz? Ne smete samo prepoznati svojega kupca, ampak tudi razumeti, kaj čuti, misli, kaj je glavni motiv zanj? Naučite se napovedovati njegove želje, napovedovati priložnosti. Bolj ko boste natančneje izračunali svojo ciljno publiko, manj sredstev boste porabili za oglaševalsko kampanjo in večja bo njena učinkovitost.
2
Komunikacijski kanal.
Ko ugotovite, kdo je vaša ciljna publika, izvedite spremljanje - kje ljudje dobijo informacije, ki jih motivirajo za nakup? Morda so to gospodinje, ki podnevi gledajo televizijo, ali poslovneži, potem je bolje izbrati čas konic - od 7 do 9 zjutraj ali od 19 do 23 zvečer. Mogoče avtomobilski navdušenci poslušajo radio na cesti? Ali mladina bere ocene izdelkov na forumih in spletnih mestih? Mogoče so vaša ciljna publika družinski ljudje, ki enkrat na teden odidejo v velik hipermarket zaradi trgovin z živili in z veseljem sodelujejo v promocijah? Prepoznajte svoj kanal komunikacije.
3
Vsebina oglasa
Glavni spodbuda za nakup je bila vedno in ostaja zanimiva oglaševalska vsebina. Če je reklama lepa, nenavadna, zanimiva, se bo promovirala. Ne glede na to, ali gre za video v internetu, promocijo na ulici ali v prodajnem mestu, popusti za povečanje zvestobe strank. Poleg tega mora biti vaš izdelek ali storitev resnično kakovostna. Recimo, da je nekdo kupil tisto, kar pridelate, všeč mu je, in priporočil je še 10 svojim prijateljem, tistih pa še 10. Ali je vaš izdelek preizkusila oseba, ki vzdržuje priljubljen blog, in bil zelo zadovoljen, o tem piše v svojem blog, in ker je mnenje za številne svoje bralce, želijo kupiti tudi podoben izdelek.
4
Opredelitev ciljev.
Oglaševanje se izvaja ne le za povečanje prodaje. Odločite se za svoj resnični cilj - osvojiti tržni delež, povečati prodajo, odstopiti od konkurentov, lansirati nove izdelke na trg in sezonsko prodati. Nikoli ne postavljajte več kot enega cilja na eno oglaševalsko podjetje. Glede na cilj načrtujte svoje podjetje, ponudite dodatne storitve ali ugodnosti, da se ločite od svojih konkurentov in pridobite zaupanje strank, uredite degustacije in vzorce, če na trg uvajate nov izdelek, poigrajte se s ceno, če želite osvojiti trg, začnite prodajati zgodaj.
