Kako izvajati tržne raziskave

Izvajanje tržnih raziskav je pomembno za vsakega začetnika podjetnika. Hitra rast podjetja na prvi stopnji njegovega razvoja je povezana s pravilno oceno stanja na trgu, napovedovanjem trendov njegovega razvoja, izračunavanjem verjetnega obsega prodaje in analizo dejavnosti konkurentov. Za bolj jasno sliko, kdo bo kupil vaš izdelek ali storitev, je potrebna celovita analiza trga.

Navodila za uporabo

1

Razviti koncept raziskovanja: določiti cilje, postaviti cilje, razviti sistem kazalnikov uspešnosti.

2

Začnite z določitvijo vašega trenutnega položaja na trgu. Odtehtamo možnosti izbire časa za promocijo trga, lokacijo podjetja na območju, posebne pogoje za nakup ali najem prostorov. V analizi upoštevajte dimenzije prostora, predlagano opremo in opremo. Morda bo podjetje potrebovalo skladiščne prostore, prelivanje oken itd.

3

Analizirajte asortiman blaga v skladiščih vašega podjetja ob odprtju, razumejte možnost nadaljnje širitve zalog in asortimana.

4

Ocenite konkurenčne odnose, ki jih morate upoštevati. Kako močni so tekmeci na vašem izbranem področju? Kakšna je strategija njihove promocije na trgu? Ali je mogoče sodelovanje s konkurenti?

5

Zberite informacije o potencialnih potrošnikih vaših izdelkov. Načini pridobivanja primarnih informacij potrošnikov vključujejo opazovanje, eksperiment, osebno komunikacijo, anketiranje (anketa). Z zbiranjem primarnih informacij lahko identificirate določeno skupino kupcev, ki so namenjene dobrinam in storitvam vašega podjetja. Stranke razdelite na skupine, določite potrebe vsake skupine in kako jih zadovoljiti.

6

Opredelite dejavnike, ki vplivajo na povečanje ali zmanjšanje kupne moči glavnih skupin kupcev, to vam bo pomagalo opisati njihovo vedenje in napovedati prodajo izdelkov.

7

Razmislite o okoljskih dejavnikih: gospodarskih, političnih, kulturnih itd. V naslednjih dveh do treh letih lahko spremenijo trenutno stanje na trgu, kar je zelo pomembno za začetek posla.

8

Analizirajte možne načine promocije izdelka na trgu, kanale distribucije, načine za njegovo spodbujanje, strategije za izvedbo oglaševalske kampanje.

9

Združite rezultate analize skupaj v obliki analitičnega poročila. Če je potrebno, v poslovni načrt prihodnjega podjetja vnesite podatke o tržnih analizah - to vam bo omogočilo oceno tveganj na začetku poslovanja in orisal načine za njihovo zmanjšanje.

• Kako izvajati tržne raziskave za mala podjetja
• kako izvesti tržno analizo