Kako analizirati učinkovitost oglaševalske kampanje

Pravilno in v skladu z vsemi pravili lahko oglaševalska kampanja znatno poveča finančno uspešnost podjetja. Da bi prilagodili prihodnje promocije in spremenili marketinški načrt, je treba analizirati učinkovitost oglaševalske kampanje. Takšna ocena je nepogrešljiv sestavni del marketinških dejavnosti oglaševalca.

Navodila za uporabo

1

Začnite analizo z združevanjem podatkov o tržnih dejavnikih, ki bi lahko vplivali na rezultat. Ne pozabite, da ne obstaja univerzalna metoda za ocenjevanje učinkovitosti oglaševalske dejavnosti, saj je precej težko natančno ugotoviti vpliv enega ali drugega dejavnika na oglaševalsko kampanjo.

2

Pri analizi ciljev in narave oglaševalskega podjetja. Slikovno oglaševanje ima druge cilje in končne kazalce kot oglaševanje, namenjeno povečanju prodaje izdelkov. Ocenite število orodij, ki se uporabljajo pri promociji, in značilnosti promocijskih kanalov (tiskani mediji, televizija, radio, mešani kanali).

3

Pripravite podatke o vnaprej določenih kazalcih uspešnosti. To je lahko povečanje števila novih kupcev izdelka, stroški enega oglaševalskega zaslona, ​​stroški stika s publiko. Pri izračunavanju kazalnikov izhajamo iz statistične napake rezultatov raziskav, ki ste jih sprejeli. Jasno ločite kazalnike ekonomske uspešnosti in učinkovitosti psihološkega učinka promocije, izražene v stopnji ozaveščenosti potrošnikov o oglaševanem izdelku.

4

Uporabite objektivne kazalce kot kazalnike uspešnosti oglaševalske akcije, kot so obseg prodaje in njena dinamika, število novih strank (glede na njihovo skupno število), raven ozaveščenosti o izdelku pred in po oglaševalski kampanji.

5

Za izračun stroškovne učinkovitosti oglaševalske kampanje ocenite tiste kazalnike, ki odražajo dobiček podjetja in njegov trgovinski promet. Če želite to narediti, uporabite formulo za izračun dodatnega prometa:

T = (T1 * P * D) / 100, kjer

T - promet po oglaševalski kampanji;

T1 - povprečni dnevni promet za obdobje pred kampanjo;

P - povečanje povprečnega dnevnega prometa za obdobje po kampanji in pred njo (%);

D - število dni, potrebnih za oceno prometa v obdobju pred in po oglaševalski kampanji.

6

Izračunajte ekonomski učinek oglaševanja po formuli:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kjer

E - ekonomski učinek oglaševanja (str.);

Td - dodatni promet po oglaševalski kampanji (str.);

Nt - trgovinska marža (v odstotkih od prodajne cene);

U1 - skupni stroški za oglaševalsko kampanjo (str.);

U2 - dodatni stroški (str.).

7

Ocenite donosnost oglaševalske kampanje:

R = P * 100 / U, kjer

R - donosnost (%);

P - dobiček od oglaševanja na izdelkih (str.);

U - stroški oglaševalske kampanje (str.).

8

Če so bile posamezne promocije izvedene za več vrst izdelkov, izračunajte zgornje kazalnike za vsakega od njih. Pridobljene rezultate formulirajte v obliki poročila in mu priložite opis oglaševalske družbe ter ugotovitve, kako učinkovite so bile tržne dejavnosti.

• "Učinkovita oglaševalska akcija", E. Farbey, 2003.
• "Sprejemi oglaševanja in odnosov z javnostmi", I.L. Vikentijev, 2002.