Kako prodati ženske čevlje

Svetovalci v trgovini s čevlji so pripravljeni: če se stranka zanima za kateri koli par čevljev, bo takoj na voljo veliko koristnega osebja, ki pohvali vrline čevljev desno in levo. Vendar obstajajo situacije, ko na vprašanja o privlačnem izdelku ni mogoče dobiti razumljivih odgovorov. To kaže, da svetovalci niso dobili priporočil, kako pravilno prodati ženske čevlje.

Potrebovali boste

• - ženski čevlji;

• - ženski dodatki;

• - svetovalec;

• - navodila za prodajo blaga.

Navodila za uporabo

1

Ženske čevlje razdelite v skupine. Zberite ločeno modele za plažo, vikende, sprehode. Znotraj vsake skupine tudi razvrstite: ločeno sandale ločeno, skrilavci ločeno itd. Tako bodo kupci lažje krmarili v trgovini, ko bodo izbrali pravi izdelek.

2

Naredite majhne cene, če to ne nasprotuje pravilom trgovanja - postavite jih na podplat ali v notranjost ženskih čevljev. V tem primeru bo potencialni kupec prisiljen vzeti vzorec, da bi videli vse podatke o modelu in se seznanil s ceno zanj. Taktilni stik je zelo pomemben pri prodaji ženskih čevljev, kot verjame se, da psihološko človek šteje, da je tisto, kar pobere, za svoje.

3

Učite osebje, da postavlja odprta vprašanja, da se pogovori s stranko in ugotovi njene potrebe. Pomagalo bo tudi prihraniti čas svetovalca, če bo lahko ločil med kupcem in osebo - "Lahko samo vidim." Ugotovitev potreb je zelo pomemben del prodaje ženskih čevljev. V skladu s prejetimi informacijami ponudite primerne modele, ki bodo kupcu skrajšali čas za neuporaben pregled številnih čevljev.

4

Omenite razpoložljivost dodatne opreme za ta model. V večini primerov dekleta in ženske ponavadi nosijo čevlje in torbe iste barve. Slednje lahko v svoji trgovini predstavite v različnih velikostih. Upoštevajte te potrebe pri trgovanju s trgovino, saj skladnost s takšnimi triki pomaga pri prodaji ženskih čevljev.

5

Ko "oglašujete" model, uporabite klasični pohvalni "sendvič". Najprej navedite pluse izbranega izdelka. Ne poskušajte ga pohvaliti, le tri ali štiri pohvale in razlike od drugih modelov. Naslednja - poimenujte ceno za ta par čevljev. Ta trenutek je zelo pomembno povedati, ker kupec bo prejel informacije, ki jih je že videl v verbalizirani kakovosti, in se jih hitro navadil. Končna točka - argumentirajte številke na cenovni znamki, razložite, kaj daje osebi nakup izbranega modela. Pred prodajo ženskih čevljev s pomočjo "sendviča" se prepričajte, da takšno predstavitev blaga prakticirate na prodajnem usposabljanju.