Kako prodati pravnim osebam

Pri delu na področju prodaje se človek pogosto srečuje s potrebo po prodaji blaga ali storitev pravnim osebam. Podjetja imajo lahko zapleten sistem organizacije ali jih sestavljajo od štiri do pet ljudi, vendar je prodajni vzorec zanje običajno enak. Če želite res prodati izdelek ali storitev pravni osebi, ji morate jasno slediti.

Navodila za uporabo

1

Najprej sestavite bazo podatkov o podjetjih, ki vas morda zanimajo vaš izdelek ali storitev. Baza podatkov mora vsebovati ime podjetja, stike, naslov ter vaš komentar in trenutno stanje.

2

Začnite klicati. Vsako podjetje ima ne glede na njegovo velikost uslužbenca, ki je odgovoren za odločanje o vaši težavi, vaš cilj je najti njegove kontaktne podatke za neposredno komunikacijo. Če želite to narediti, lahko o tem vprašate neposredno tajnika, ki se predstavlja kot svetovalec, ali pa to ugotovite posredno, ko se predstavite kot dopisnik za časopis. Najpomembneje je tu prebiti tajniško oviro.

3

Ko se obrnete na nosilca odločitve, ne hitite, da mu takoj predstavite svoje blago. Na kratko mu povejte, zakaj kličete in zahtevate e-poštni naslov, da pošljete mini predstavitev. Takoj po ugotovitvi kontaktnega e-poštnega naslova se dogovorite za sestanek.

4

Na sestanek morate priti po predhodni pripravi glede na posebnosti stranke. Razmislite o potrebah tega podjetja. Najboljša možnost bi bila, če ustno predstavitev oblikujete na podlagi tega, kar podjetje potrebuje tukaj in zdaj. Prisluhnite sogovorniku do konca, ne pozabite, da je malo informacij. Bolj ko stranka pove, kaj potrebuje, več boste imeli referenčnih točk za prodajo svojega izdelka.

Koristni nasvet

Če ne morete priti do organizacije, na odzivniku pustite sporočilo, da boste kmalu prišli do njih za mini predstavitev storitev.