Kako prodati spodnje perilo

Posel, povezan s spodnjim perilom, lahko označimo kot enega najbolj obetavnih. Spremembe v dizajnu in slogih ni mogoče imenovati hitre, na sezonski dejavnik prodaja skoraj ne vpliva - vse to naredi takšno poslovanje zelo privlačno.

Potrebovali boste

• - trgovski prostor

• - začetni kapital

Navodila za uporabo

1

Ko odprete trgovino z spodnjim perilom, pridejo do izraza pozicioniranje in lokacija. Preden začnete takšno podjetje, se prepričajte, da določite ciljno publiko s predhodnimi marketinškimi raziskavami. Morda boste ugotovili, da na izbranem območju ni dovolj trgovin z veliko posteljnino ali, nasprotno, z luksuznimi, dragimi modeli.

Glede na pozicioniranje bodite pozorni na oblikovanje prostora za trgovanje. Če odprete trgovino spodnjega perila pod franšizo znane blagovne znamke, vam bo dobavitelj zagotovo priskrbel trgovsko opremo in dal priporočila glede oblikovanja butika. Vsekakor morate ustvariti prijetno, privlačno vzdušje. Izberite pastelne barve, jasne črte, najugodnejše in cenovno dostopne nosilce za svoj dizajn, postavite kavč (pogosto ženske spremljajo njihovi spremljevalci, ki se želijo sprostiti), vklopite prijetno glasbo.

2

V trgovini z spodnjim perilom garderobe niso samo obvezne. Pomembno je podrobno obdelati njihovo funkcionalnost, saj je v primeru blaga te posebnosti odločilni dejavnik pri odločitvi o nakupu.

Mnoge ženske občutijo nelagodje in nenaklonjenost, da bi jih kdo videl gole. Zato se prepričajte, da je kabina popolnoma zaprta z debelo zaveso ali vrati s preprosto ključavnico. V kabino namestite ogledalo, postavite mehko čisto preprogo, posteljno mizo ali polico za vrečko, pa tudi zadostno število kavljev in obešalnikov, saj se bo kupec moral v celoti sleči. Postavite robčke za enkratno uporabo in postavite posodo z vlažnimi robčki.

Bodite prepričani, da deluje na ozadju. Preveč svetla ali rumenkasta svetloba lahko vizualno poudari nepopolnosti na telesu, ki jih ženska morda še ni opazila. Luč mora biti nekoliko prigušena in razpršena, da zgladi manjše nepopolnosti, svetilke pa naj bodo zadaj.

Prodajni asistent mora biti vedno pripravljen v garderobi za menjavo modelov, saj kupec verjetno ne bo mogel sam vstopiti v trgovino.

3

Pri izbiri sortimenta se ne osredotočajte le na spodnje perilo. Dovoli 20-30% za sorodne izdelke. Prodaja izključno spodnjega perila morda ni tako stroškovno učinkovita. Glede na območje vnesite v svoj izbor kopalne plašče, peignoarje, kopalke, nogavice, steznike, dišeče sveče, losjone za telo. Mimogrede, sveče, blazine, nakit, svileni peignoari so kot nalašč za oblačenje oken: lahko jih uporabite za ustvarjanje zanimive kompozicije.

Del prostora za moško spodnje perilo lahko izkoristite. Če bo blago za moške v vašem asortimanu, ga na primer nalepite na okno, tako da postavite moški maneken. V nasprotnem primeru bo močnejši spol obšel vašo trgovino.

Bodite pozorni

Žal lahko drago spodnje perilo postane predmet tatvine: kateri koli predmet se prilega celo v žepu. Z velikim pretokom kupcev je precej težko nadzorovati. Poiščite za svojo trgovino sistem za namestitev zaščitnih oznak (alarmov), ki jih odstranite na blagajni.

Koristni nasvet

Poskrbite, da ima spodnje perilo zaščitne higienske folije. Praviloma so prisotni v večini blagovnih znamk, vendar se pogosto odlepijo med številnimi vgradnjami

• Članek o prodaji spodnjega perila (eng.)
• opremljanje sob za spodnje perilo