Kako prodajati informacije
Video: Bizi.si webinar: Kako prodajati v krizi 2024, Julij
Prodajalcem informacij se pogosto reče, da prodajajo milne mehurčke. Informacije se ne morejo dotikati, da bi takoj ocenili koristi naložb. Tveganja kupca se pomnožijo. Zato je prodaja informacij posebna umetnost, ki se šele razvija. Navsezadnje so bila prejšnja stoletja bolj pomembna, kar zadeva cilje denarnih izdatkov. Zdaj se prodajalci in kupci informacij učijo drug od drugega.
Navodila za uporabo
1
Informacije naj bodo "vidne" v obliki. Izmislite embalažo materiala in jo kot ilustracijo objavite na spletnem mestu. Če želite to narediti, lahko informacije zapišete na diske in jih fotografirate. Če prodajate informacije v obliki treningov, objavite fotografije. Ljudje bi morali videti nekaj oprijemljivega, lažje se je odločiti za nakup. Še več, tega gradiva bi moralo biti veliko. Informacije razčlenite na pomenske dele in jih napišite na ločen disk. In fotografiraj vse to.
2
Pokažite rezultate uporabe. Skenirajte čeke z zasluženimi zneski. Objavite spletna mnenja strank. Povabite slavne, da se pogovorijo o rezultatih. Kupec mora videti, da se ukvarja z nečim resnim.
3
Dajte nepremagljivo garancijo. Če ste prepričani v kakovost gradiva, prvi dan usposabljanja ponudite brezplačno, z možnostjo, da ne ostanete naslednji dan in ne plačate. Predstavljajte nekaj podobnega za druge oblike poročanja.
4
Dokažite potrebo po informacijah. Odgovorite na vprašanje, zakaj potencialna stranka ne more storiti brez vaše pomoči.
5
Naj bodo na voljo. Navedite podatke o računu, ime organizacije, vse kontaktne telefone in druge načine komunikacije. Na spletno mesto postavite potrdila, certifikate, fotografije z nagradami in zahvale. Strankam pokažite osebne fotografije in video klice. Bolj oprijemljivi boste, več zaupanja boste imeli ljudje.
Bodite pozorni
Ne posnemajte drugih prodajalcev informacij. Pogosto delajo naključna mesta, ki niso verodostojna. Če vaše podjetje ni znano, se prepustite dobremu oblikovalcu in tekstopiscu. Negovano spletno mesto spominja na negovano osebo, s katero se je prijetneje ukvarjati.
Koristni nasvet
Preizkusite način prodaje prek tujcev. Če prodajate informacije prek spletnega mesta, poiščite v svojem mestu osebo, ki jo načeloma zanima vaša tema. Postavite ga za računalnik in opazujte, kako reagira na prodajno besedilo. Vprašajte, kaj je razumel. Če njegova zgodba še zdaleč ne pomeni vaše glavne ideje, je najverjetneje nekaj treba dokončati.
