Kako prodati tisto, kar ni naprodaj

Včasih je v prodaji tak primer, da je blaga skoraj nemogoče prodati. Pa ne zato, ker je slabo, ampak ker tega nihče ne želi kupiti. Zdi se, da je z njim vse v redu, a kupci trmasto ignorirajo poskuse, da bi ga ponudili. V tem primeru je bilo očitno storjenih več napak, ki jih je bilo treba popraviti.

Navodila za uporabo

1

Najprej ugotovite, ali je bila ciljna skupina pravilno izbrana. Možno je, da je izdelek nameščen za ciljno skupino, za katero v resnici ni primeren. Izvedite anketni vprašalnik, katerega namen bo ugotoviti, zakaj ta izdelek ni primeren za tiste, ki bi morali biti teoretično primerni.

2

Vzporedno s tem preverite lokacijo blaga. Izdelek, ki se nahaja praviloma previsoko ali prenizko, ne pritegne pozornosti toliko kot izdelek, ki je na ravni oči. Seveda je treba vedeti, v kateri starosti je ciljna publika, tako da je točno na ravni, na kateri je zagotovljeno, da jo vidi.

3

Izvedite prodajno usposabljanje. Možno je, da prodajalci doživljajo resno pomanjkanje sposobnosti prodaje kot take. Usposobite njihovo sposobnost komuniciranja s stranko, poskusite nenehno napredovati.

4

Dogovorite se za zalogo, ki je ni mogoče prodati. Poskusite ga razlikovati od splošne mase, da mu ljudje posvetijo čim več pozornosti. Najbolj učinkovita in praviloma ne sumljiva so popusti, kot sta "dva za ceno enega."