Kako prodati papir

Papirna družba mora razumeti, da je nesmiselno iskati kupce samo v svoji regiji. Vzporedno z izdajo papirja za potrebe lokalnega trga je priporočljivo poiskati kupca ob strani - uporabiti je treba analizo sosednjih regij in iskanje partnerjev tako v njih kot v bližnji tujini. Najprej pa je treba izpostaviti tiste vrste papirja, ki so najbolj povpraševane.

Navodila za uporabo

1

Najprej označite tiste vrste papirja, za katere ni potrebna posebna oprema. Če želite to narediti, se morate osredotočiti na povpraševanje. Izvedite trženjsko študijo, ki naj bi opredelila glavne vrste papirja, ki se uporabljajo na vašem območju.

2

Ko opravite raziskavo in nastavite proizvodnjo, začnite sestavljati seznam potencialnih kupcev. To so lahko uredništva časopisov, revij, podjetja, ki opravljajo tiskarske storitve, kot tudi tiskarne. Začnite s svojo regijo.

3

Vzporedno s tem oblikujte zahteve za sodelovanje in uporabite internet za iskanje podjetij vaše ciljne skupine v bližnjih regijah. Za pridobitev stranke lahko uporabite takšne tehnike, kot so povečanje popustov in popustov na velike količine blaga ali na dolgoročno pogodbo.

4

Sodelujte z uredniki industrijskih revij in poslovnih revij. Z njim lahko sodelujete na medsebojni poravnavi v obliki plačila dela stroškov proizvodnje z oglaševanjem vašega podjetja v njihovi reviji. Ne pozabite, da bolj ko oglašujete svoje podjetje, več potencialnih strank lahko najdete.

5

Poiščite in poiščite regionalne predstavnike, ki delajo za odstotek uspešne transakcije. Po tej shemi lahko vstopite na skoraj kateri koli trg, najpomembnejše je, da zahtevate nižjo ceno kot konkurenti.