Kako prodati bančni izdelek
Video: Prodaja izdelkov na Amazonu 2024, Julij
Bančni produkti so knjige računov, pisni sporazumi, pogodbe, obveznice. Uporabljajo se za pomoč ljudem in podjetjem pri iskanju rešitev za finančne težave. Banka deluje kot finančni posrednik pri izmenjavi produkta za njegovo plačilo. Ugotoviti morate, kako najbolje izdelke predstaviti strankam.
Potrebovali boste
- - bančni produkt;
- - finančni pregled potrošnikov.
Navodila za uporabo
1
Raziščite čim več informacij o izdelku. Pomembno je vedeti, katere imate na voljo, njihove omejitve (pravne in finančne) in njihove glavne značilnosti. Razvijte svoj pristop do lastnosti vsake ponudbe izdelkov banke, da izberete najprimernejšo vrsto stranke za to.
2
Organizirajte anketo strank, da ugotovite njihove potrebe. Poglejte njihovo plačilno sposobnost. Vprašajte se, kako dolgo bodo uporabljali ta izdelek in kakšne koristi upajo iz njega. Ugotovite, katera tveganja so stranke pripravljene sprejeti. Ali so pripravljeni na rast prihodkov z morebitnim tveganjem ali jim je zanesljivost transakcij pomembnejša?
3
Primerjajte potrebe strank s primernimi bančnimi izdelki. Vsaka banka zasleduje tako osebne interese kot interese stranke. Osredotočite se na koristi nekaterih skupin blaga, vrednostnih papirjev in dolžniških obveznosti za različne potrošnike. Na primer, starejšega državljana bo bolj zanimala fiksna donosnost izdelka kot predloga s kompleksnim in variabilnim izračunom dobička.
4
Strankam omogočite vsaj dve različni možnosti bančnih produktov. Prikažite razliko med denarnimi tokovi v smislu polog ali naložb in donosnosti z dohodkom. Pojasnite čas izdelka in kupcu pustite, da postavlja vprašanja.
5
Stranki priporočite končni izdelek po lastni presoji in razložite korake, ki jih je treba opraviti za nakup, ter koliko časa bo potrebnega za dokončanje transakcije. Poskrbite, da se vaš izdelek ali storitev prodaja pravilno. Za potrditev dokumentov o prodaji bančnega izdelka se obrnite na svojega odvetnika in kupcu pošljete kopijo.
