Kako pritegniti pozornost pri oglaševanju
Video: Kako pritegniti pozornost natakarja? 2024, Julij
Brez kompetentne tržne politike prodajalca je uspešna prodaja blaga in storitev nemogoča. Najpomembnejša komponenta marketinškega miksa je pospeševanje prodaje, oglaševanje. Dobro oglaševalsko sporočilo, ki že ob prvem stiku pritegne pozornost potrošnikov in povzroči močno zanimanje za izdelek ali storitev, lahko bistveno vpliva na rast prodaje.
Navodila za uporabo
1
Preden sestavite vabljiv in učinkovit oglaševalski in besedilni načrt, si miselno sestavite socialno-demografski portret potrošnika.
2
Ko določite naslovnika, analizirajte, kaj lahko vpliva na pozitivno odločitev o nakupu. Na glavno vprašanje bi morali dobiti odgovor: kateri argumenti v prid izdelka bodo najprimernejši za potrošniške motive predstavnikov ciljne skupine.
3
Postavite se v položaj bralca reklamnega sporočila. Kako bo to dojemal? Obstaja splošni psihološki model zaznavanja oglaševanja - AIDMA. Vključuje naslednje zaporedje: privabljanje pozornosti - spodbujanje zanimanja - vzbujanje želje - vplivanje na motivacijo - poziv k dejanju.
4
Oglaševanje lahko pritegne pozornost z intrigantnimi naslovi, izjemno umetniško napravo, igro barv itd. Pri nekaterih se vzbudi zanimanje na intelektualni ravni, pri drugih na čustveni ravni. Oglaševanje lahko tudi ugaja in preseneča, razveseli in navdihne. Dobro oglaševanje ne bo samo obvestilo potrošnika o izdelku, oblikovalo njegove oglaševalske podobe, temveč bo povzročilo tudi željo po nakupu.
5
Argumenti v prid izdelka ali storitve so jedro učinkovitega oglaševalskega sporočila. Argumenti so lahko objektivni, v bistvu prednosti izdelka in subjektivni, kar povzroča določene pozitivne asociacije. Biti morajo tako močni in privlačni, da potencialni kupec zavestno sklepa, da je oglaševani izdelek točno tisto, kar išče za reševanje težav.
6
Če je v oglasu natisnjeno besedilo, upoštevajte dve pomembni točki:
- besedilo mora biti čitljivo, jasno natisnjeno in pravilno ilustrirano;
- Informacije bi morale biti jasne brez dodatnih pripomb.
7
Da bi pritegnili pozornost in zanimanje za branje, ne zlorabljajte obsega besedila. Zaželeno je kratko sporočilo, razen oglaševanja zapletenega tehničnega izdelka.
8
Konstante blagovnih znamk, ki "delujejo" kot elementi identifikacije, pritegnejo pozornost pri oglaševanju. Lahko so grafični, barvni, jezikovni itd. Blagovna znamka, logotip, sistem postavitve, posebna pisava, slogan - vse to bo pripomoglo k zapomnitvi reklame.
Bodite pozorni
Ne oglašujte izdelka, ki namerno ima vsaj nekaj pomanjkljivosti. Zakon oglaševanja: pomaga pri prodaji visokokakovostnih izdelkov in pospešuje neuspeh nekvalitetnih izdelkov.
Koristni nasvet
Pri sestavljanju reklamnega sporočila upoštevajte, da konkurenti počnejo enako. Preučite svoje tekmece oglasov, upoštevajte prednosti in slabosti. Ko najdete dvojnike, jih izključite iz oglasov.
