Kako pritegniti nove stranke

Pogosto podjetniki ne razumejo, kako pritegniti kupce. Sprva je bilo mogoče pritegniti malo kupcev, zato ni aktivne prodaje in dobrih dobičkov. Zakaj se to dogaja? Potencialni kupci preprosto ne vedo za opravljeno storitev ali niso slišali za blago. Preprosto povedano, publika ni dovolj informirana in je malo motivirana. S katerimi mehanizmi trženja lahko kupca pritegnete in ga motivirate za nakup?

Internetno oglaševanje

Učinkovitost oglaševalske kampanje lahko s pomočjo kontekstualnega in ciljanega oglaševanja jasno segmentirate občinstvo in izračunate oglaševalski proračun. To je plačan način promocije, ki vam omogoča, da od prvega dne pritegnete stranke na svoje spletno mesto in dosežete hiter rezultat.

Za te vrste oglaševanja morate izbrati privlačne naslove, motivirajoča informacijska sporočila, žive slike. Nastavitev oglaševalskih kampanj je enostavna, le jasno morate poznati portret svoje stranke.

Izročil

• vizitke;

• letaki, knjižice;

• izdelki za spominke

V trženju obstaja tako imenovano "kontaktne točke". Pomeni vse načine, možnosti in različice stikov med potencialnimi kupci in podjetjem. Podjetniki bi morali preizkusiti in uporabiti vse obstoječe in potencialne kontaktne točke s svojimi strankami, saj se ravno med takimi stiki potencialni kupec odloči, ali bo porabil denar.

Mojstrski razredi in testne vožnje

To je posebna vrsta dogodka, s katero se potrošniki lahko seznanijo s ponujenimi izdelki ali storitvami. In osebno preverite njegovo učinkovitost. Mojstrski razredi opravljajo dve pomembni funkciji: izobraževalno in motivacijsko. Preprosto povedano, stranka po mojstrskem razredu želi kupiti izdelek in tudi ve, kako deluje, kako ga uporabljati.

Promocije

Izvajajo jih lahko kadar koli v letu, ne glede na sezono ali dobavo. Promocije takoj povečajo prodajo.

Prednosti izvedbe promocij:

• delo na prodajnih mestih, cilj je spodbuditi spontani nakup;

• uporablja se individualno trženje, torej personifikacija pritožbe na določenega potrošnika;

• dostopnost dojemanja in neomejene možnosti ustvarjalnosti;

• dostop do širokega trga strank.

Tekmovanja

Zanimiva oblika dogodka. Glavna prednost: visoka stopnja angažiranosti in zanimanja potencialne publike.

Natečaj lahko na primer prijavite na družbenih omrežjih tako, da obljubite dragoceno nagrado za izpolnitev tekmovalne naloge. Skozi "virusno" distribucijo informacij o organizatorju bo vedelo ogromno število ljudi! Ko na primer ustanovite skupino za promocijo podjetja na družbenih omrežjih, s katero bi pritegnili naročnike, lahko organizirate natečaj repostov za košarico izdelkov.

Sodelovanje na razstavah in obisk razstav

Tu lahko delujete kot udeleženec ali partner, hkrati pa porabite manj truda, a pridobite nove povezave in kupce. Udeležba na razstavah je odlična priložnost, da svoje izdelke / storitve prikažete širokemu krogu novega občinstva. Razstave ne smejo biti "profilne". Obiskati jih je treba in biti priljubljen med državljani.

Križna promocija

Vključuje vzajemno koristno sodelovanje med dvema nekonkurenčnima organizacijama. To je odlična priložnost, da najdete pot do nove publike, ki jo posredno zanima izdelek ali storitev.

Oglaševanje

Ta vrsta pridobitve kupcev predstavlja več kanalov za objavljanje informacij, ki se razlikujejo glede na izpostavljenost (vizualni, zvočni itd.), Doseg občinstva in proračun za oglaševanje.

Praviloma se delijo naslednje vrste:

• oglaševanje v tisku, na radiu in televiziji;

• zunanje oglaševanje;

• oglaševanje na prevozu;

• oglaševanje v trgovskih centrih;

Pri izbiri te ali one vrste oglaševanja ne pozabite, da morajo biti besedilna in vizualna sporočila jasno preverjena in kakovostna.

Bloganje, delo z video vsebino in otzoviks

Kaj imajo ti koncepti skupnega? Cotentno trženje! Vsebinski marketing - umestitev ustreznih, zanimivih in, kar je najpomembneje, koristnih informacij za privabljanje strank in povečanje prodaje. Bottom line: zadovoljevanje potrebe stranke po koristnih informacijah in deluje kot "strokovnjak".

Preko teh spletnih mest je mogoče razširjati pozitivne informacije o vaših storitvah ali izdelkih. Učinkovitost dela z blogi, video vsebinami in otzoviksom je neposredno odvisna od pravilnosti njihovega polnjenja. Bolj pogosto - bolj učinkovito!

E-poštne novice

E-poštna glasila danes doživljajo »preporod«. Podjetja pošiljajo oblikovalska pisma, napolnjena s koristnimi informacijami. Ne morete biti v koraku s trenutnimi trendi! Najbolj priljubljene storitve za e-poštne novice: mailchimp.com, getresponse.ru, poštar Pechkin itd. Zberite vse naslove prihodnjih strank v bazi podatkov v zameno za bonuse, kartice ali popuste.

Kaj poslati? Najave novih izdelkov, prodaje, promocije in popusti, novice, uporabni in strokovni članki.

Družbena omrežja

Iskanje kupcev prek družbenih omrežij je v zadnjem času vse bolj priljubljeno. Glavna prednost je dvosmerna komunikacija s stranko, neposreden dialog. Preko družabnih omrežij lahko pridobite zaupanje strank, ki podjetju dovolijo svoj "osebni prostor".

Pomembno si je zapomniti, da obstajajo določena pravila za vodenje skupin na družbenih omrežjih. Na primer, potrebujemo jasno strategijo, ki bo vsebovala glavno idejo in splošno sporočilo za potrošnike, ki bodo prenašali vsebino. Potrebovali boste načrt vsebine - delovni dokument, ki vsebuje vse informacije (besedila, slike, videoposnetke), namenjene objavi v skupini. Uporabite lahko že pripravljene predloge slik in objav, ki podjetjem ponujajo različne storitve na internetu.