Kako pritegniti stranke v posel

Brez dobre baze strank je vsako podjetje obsojeno. Obstaja veliko načinov, kako pritegniti nove stranke v podjetje. Ne pozabite pa na stare, ki jih novi postopek sodelovanja z vašo organizacijo morda ne bo ustrezal.

Navodila za uporabo

1

Preden začnete pritegniti nove stranke v svoje podjetje, se seznanite z izkušnjami konkurentov, upoštevajte vse njihove prednosti in slabosti ter ne pozabite poslati starim strankam obvestila, da začnete izvajati novo strategijo.

2

Analizirajte svoje prejšnje izkušnje s kupci. Izberite metode, ki so bile po vašem mnenju najučinkovitejše. Če ima vaše podjetje dovolj sredstev, povabite poslovnega trenerja, da bo vaše zaposlene naučil netradicionalnih metod za ustvarjanje baze strank.

3

Trenutno razmislite o tradicionalnih načinih pritegnitve strank ("hladni klici" in množično oglaševanje). Če še niste ustvarili svojega spletnega mesta ali je v stanju neaktivnosti, povabite izkušenega skrbnika spletnih strani, ki vam bo pomagal pri promociji vaših izdelkov ali uslužbencev v internetu.

4

Ustvarite dispečersko storitev za delo s strankami (na "8-800"). Ta metoda je še posebej učinkovita, če se ukvarjate z opravljanjem storitev ali izdelkov široke porabe. Poleg tega lahko v teh nekaj sekundah, medtem ko potencialni odjemalec čaka na povezavo z operaterjem, še enkrat oglašujete svoje podjetje.

5

Povabite izkušene avtorje, da iz vašega podjetja sestavijo novo komercialno ponudbo. Lahko ga razdelite skupaj z distribucijo vzorcev izdelkov na naslove potencialnih strank ali prek spletnega mesta.

6

Popolnoma opremite sedež vašega podjetja. Če je mogoče, naročite komplete delovnih oblačil za svoje zaposlene, tako da lahko kupci vidijo, da je podjetje resnično zanesljivo in s katerim je vredno sodelovati. Po potrebi lahko uredniške ure celo spremenite tako, da začetek in konec delovnega dne premaknete za eno ali dve uri.

7

Naročite v oglaševalski agenciji novo serijo knjižic, zloženk in vizitk za vaše podjetje. Ugotovite, kje in kdaj bo naslednja razstava blaga in storitev na področju, na katerem ste se specializirali, in se nanjo ustrezno pripravite, saj lahko na takšnih dogodkih najdete najbolj dobičkonosne kupce.