Kako pritegniti financiranje

Financiranje se lahko zahteva v kateri koli fazi poslovnega razvoja - tako na stopnjah njegovega nastanka kot na stopnji nastanka novih projektov, sprememb njegovega koncepta. Dva najpogostejša in pogosto uporabljena načina privabljanja financiranja sta lahko delo z banko (posojilo) ali z vlagateljem.

Navodila za uporabo

1

Če želite izbrati najboljši način privabljanja financiranja, analizirajte trenutno stanje vašega podjetja. Odgovorite na naslednja vprašanja:

1. koliko denarja je potrebnih za vaše potrebe (za ustanovitev podjetja, rebranding, razširitev itd.);

2. Kakšna sredstva so za to na voljo;

3. po katerem času lahko vrnete vložena sredstva v vaše podjetje;

4. Kakšne so resnične priložnosti za privabljanje financiranja (na primer odprt je račun v banki).

Glede na odgovore na ta vprašanja izberite metodo, ki je trenutno najbolj primerna za vas.

2

Če ste se odločili za najem posojila pri banki, k izbiri banke pristopite čim bolj natančno. Ne zaupajte preveč agresivnemu oglaševanju te ali one banke. Vzemite si čas in poklepetajte s strokovnjaki iz največjih in najbolj zanesljivih bank. Poiščite vse, kar potrebujete pri strokovnjakih, in ne prek informacij, objavljenih na spletnih mestih.

3

Če želite pridobiti posojilo, predložite banki dokumente vašega podjetja in njegovih ustanoviteljev. Nabor dokumentov praviloma vedno vključuje računovodske izkaze (seveda če podjetje že poteka), ustanovitvene dokumente pravne osebe, odločitve, ki so jih v zadnjem letu sprejeli njeni ustanovitelji, in poslovni načrt. Tuje banke imajo najvišje zahteve za dokumente, vendar so bolj zanesljive in njihove posojilne stopnje so običajno nižje. Po dogovoru z banko izdajte posojilno pogodbo.

4

Pogost način privabljanja financiranja je tudi iskanje vlagatelja. Začnite z določitvijo skupin vlagateljev, ki bi vas lahko zanimale. Bolj ko je podjetje razvito, več je takih skupin. Če ste pred kratkim postali podjetnik, se zanašajte predvsem na znance ali na poslovne inkubatorje.

5

Ko izberete več potencialnih vlagateljev, vsakemu od njih napišite pismo z opisom vašega projekta in konkretnimi predlogi v zvezi z udeležbo v njem. Pošljite ta pisma in se prepričajte, da so jih prejemniki prejeli.

6

Zagotovo se bo na vaš dopis odzval vsaj en potencialni vlagatelj in vas povabil na srečanje k pogajanjem. Pripravite predstavitev vašega podjetja za to srečanje. Biti mora kratek, a informativen, v njem je pomembno povedati ne samo o izdelku ali storitvi, temveč tudi o svoji ekipi, saj je veliko za vlagatelja odvisno od ekipe, ki dela na projektu.

7

Če so bila pogajanja uspešna, vse sporazume izpolnite v pisni obliki z uporabo investicijskega memoranduma. To je dokument, ki vključuje podatke o pogojih financiranja, vaših obveznosti do investitorja in njegovih obveznosti do vas.