Kako ponuditi izdelek, ki ga je treba kupiti
Video: Excel za napredne 21 - Analiza Kaj če 2024, Julij
Promocija blaga in storitev, predstavitve, promocije in desetine drugih poslovnih orodij so usmerjeni v povečanje prodaje. Za takšnega obilja poslovnih šol in sistemov novomeški specialist težko izbere ustrezne delovne metode.
Navodila za uporabo
1
Za prodajo izdelka ni dovolj le, da stranki dobro razložite njegove lastnosti. Obstaja veliko stranskih psiholoških dejavnikov, ki vplivajo na odločitev kupca. Sem spadajo vedenje prodajalca (vljudnost, usposobljenost, poznavanje ponudbe), videz trgovin, postavitev blaga na police in stojala.
2
Zato pred odpiranjem preverite, ali je blago pravilno postavljeno. Če ima ponudba vaše trgovine tako majhne kot velike izdelke, potem na spodnje police položite bolj masivne predmete, na srednje pa bolj miniaturne.
3
Če delate v sistemu neposredne prodaje in komunicirate s stranko v neformalnem okolju ob skodelici kave, nato postavite svoj izdelek pred njega, da ga bo lahko dobro preučil in prebral vse potrebne informacije.
4
Če je oseba zainteresirana za izdelek na trgovskem dnu in ne nasprotuje vašemu posvetovanju, mu nato kupcu priskrbite potrebne informacije o izdelku. Toda za vsako vrsto kupcev obstajajo najpomembnejše informacije. Na primer, če je oseba redna stranka vaše trgovine in je že večkrat kupila podobne izdelke, potem razume njihovo lastnosti. Zato ga v tem primeru obvestite o času prejema blaga (vedno so cenjeni sveži izdelki katere koli panoge), povejte nam o novih izdelkih, ki so koristni za uporabo s tem orodjem. In če kupec o izdelku ne ve skoraj nič, mu nato podrobno in podrobno posvetujte.
5
Kot distributer podjetja z neposredno prodajo jasno ločite med metodami dela z rednimi strankami in z novimi podjetji. Ko demonstrirate izdelek, razvijte svojo predstavitveno shemo in se osredotočite na različne družbene in starostne skupine kupcev. Seveda lahko uporabite tiskane in elektronske materiale, ki vam jih podjetje ponuja, vendar bo vaš lastni sistem pošiljanja informacij povečal učinkovitost vašega dela. Hkrati, ne pozabite, predstavitve izdelkov so potrebne tako za redne kot nove stranke. V predstavitev za ljudi, ki izdelek poznajo, vključite nova, zanimiva dejstva, ki bodo znova in znova vzbudila zanimanje za že znano zdravilo. In ko o nekem izdelku govorite o nevedni osebi, uporabite take podatke, da zagotovo želi preizkusiti vaš izdelek.
6
Zlato pravilo za vse prodajalce je, da ne prodajajo blaga, ne prodajajo priložnosti. Predstavljajte si situacijo: obiskovalec gradbene trgovine (klasični ljudski obrtnik) zamišljeno pregleda police z novo prispelim blagom. Svetujte mu na primer spenjalnik za vleko oblazinjenega pohištva. Toda začnite svojo zgodbo ne s številom sponk, hitrostjo, zanesljivostjo naprave, temveč s perspektivo. Dejansko bo kupec s pomočjo preprostega pohištvenega spenjača in nove tkanine za oblazinjenje lahko svojemu ljubljenemu kavču dal drugo življenje, obnovil stari fotelj in na splošno korenito spremenil notranjost prostora, z drugimi besedami, uresničil najbolj drzne oblikovalske fantazije. In po tem (po potrebi) nam povejte o funkcionalnih lastnostih te naprave.
