Kako pozicionirati izdelek
Video: Pametna ura Q12, LBS + GPS, SOS tipka, Geo Fence, Klici, SMS 2024, Julij
Zdaj je na potrošniškem trgu zelo velik izbor blaga in vsak segment ima več analogov. Na primer zobna pasta: kupec bo pri izbiri naletel na več kot deset vrst tega izdelka. Če želite uspeti v poslu, morate najprej določiti prosti položaj na trgu.
Navodila za uporabo
1
Prva stvar, ki jo potrebujete, je raziskati potrošniški trg. Ugotovite od državljanov, kaj manjka in kaj bi radi videli na prodajnih policah.
2
Na podlagi svojih raziskav naredite seznam prednostnih nalog in se odločite, kaj vam najbolj ustreza. Na primer, moških sploh ne zanima izdelava spodnjega perila, in obratno, ženske verjetno ne bodo želele delati avtomobilskih delov.
3
Sestavite seznam svojih tekmecev. Sledi definicija cenovnega razreda: primerjajte cene svojih konkurentov, vnaprej izračunajte svoje stroške in izberite najprimernejšo vrednost.
4
Zelo pomembno je tudi, da si omislite izvirno ime, ki vas bo zanimalo, na primer odločite se za prodajo kozmetike in izberete ime, po vašem mnenju primerno: "Cornflower". Bodite prepričani, da bodo takšne kozmetike zanimale le starejše ženske.
5
Pomembno vlogo igra oglaševanje. Po statističnih podatkih večina potrošnikov kupi ta ali tisti izdelek prav zaradi uspešne promocije izdelka. Ne varčujte z denarjem in naročite dobro oglaševanje, bodite prepričani, da se bodo stroški izplačali.
6
Poskusite zagotoviti, da vaši izdelki izpolnjujejo največje zahteve kupcev, so zanesljivi in kakovostni, in kar je najpomembneje, razumljivi. Pepsi je na primer pred približno desetimi leti predstavil pijačo, imenovano Crystal Pepsi, in poudaril, da preglednost kaže na hlajenje soka. Toda potrošniki tega niso razumeli, lahko bi rekli, da jih je privedlo v zmedo.
7
Zelo pomembno je tudi, da se držite ene smeri. Na primer, eno od podjetij, ki proizvajajo računalnike, je svojo opremo najprej postavilo kot za poslovneže, minilo je malo časa in navedli so, da so njihovi računalniki ustvarjeni za študente, nato pa za inženirje sploh. To je povsem napačna taktika, ki, žal, vodi v propad.
8
Iz vsega zgoraj navedenega lahko sklepamo: k izbiri položaja pristopite odgovorno, natančno razmislite o videzu izdelka, logotipa, prepoznajte osnovne potrebe in obdržite blagovno znamko!
