Kako povečati svoj donos od prodaje

Donosnost od prodaje določa, kakšen je delež dobička v prihodkih iz dejavnosti podjetja. Drugo ime tega kazalca je stopnja donosa. Povečanje dobičkonosnosti prodaje je predvsem posledica dejavnikov, kot so znižanje stroškov blaga, pa tudi zvišanje njegove cene.

Potrebovali boste

Spretnosti na področju ekonomske analize, finančnega poročanja.

Navodila za uporabo

1

Ugotovite dejavnike, ki so prispevali k zmanjšanju dobičkonosnosti prodaje vašega izdelka. Izvedite analizo trga. Oglejte si vse podobne izdelke / storitve, ki jih ponujajo konkurenti. Zaradi dejstva, da se število proizvajalcev lahko razlikuje, izpostavite glavne, ki zasedajo najbolj stabilne tržne pozicije.

2

Bodite odzivni na spremembe, zlasti na novosti, tako da vaš izdelek ustreza sodobnim standardom in je povpraševanje. Da bi to dosegli, uporabite razumno in, kar je najpomembneje, prilagodljivo politiko sortimenta za proizvodnjo in prodajo blaga / storitev.

3

Izvedite analizo finančnih dejavnosti podjetja, na podlagi katere določite, katere postavke odhodkov je mogoče zmanjšati. Če je mogoče, zmanjšajte stroške proizvodnje, da povečate dobiček in dobičkonosnost prodaje. Upoštevajte le, da v tem primeru ne bi smeli zmanjševati prihodkov od prodaje. Ali zvišajte cene prodanih izdelkov / storitev, če to ne vpliva na število kupcev, ki jih želijo kupiti. Zanašajte se na trenutne razmere na trgu in cene, ki so jih pripravljeni ponuditi konkurenti.

4

Če podjetje proizvaja več vrst blaga, določite, katera je na trgu najbolj povprašena. S povečanjem deleža najdonosnejših izdelkov v celotni strukturi izdelkov za prodajo povečajte donosnost prodaje vseh dobrin / storitev.

Koristni nasvet

Nenehno analizirajte dobičkonosnost prodaje in spremljate raven stroškov, pa tudi obseg prodaje blaga / storitev.

povečana donosnost prodaje