Kako povečati prodajo v krizi

V težkih časih ljudje niso nagnjeni k nepremišljenemu trošenju denarja zaradi uživanja v nakupovalnem procesu. Za povečanje prodaje moramo potencialne kupce prepričati, da je izdelek med krizo najbolj potreben. Za take reči mora biti človek dober razlog, da ne postane prevarant.

Navodila za uporabo

1

Sestavite seznam novih težav, s katerimi so se stranke srečevale med krizo. Bodite pozorni na tri vrste težav: strah, pomanjkanje rezerv in iskanje gurua. Strah je kot zobobol - potrebno je hitro sproščanje. Zato ljudi v težkih časih privlačijo priložnosti, povezane z besedo "hitro". Zaradi pomanjkanja rezerv so ljudje ranljivi in ​​začnejo zamašiti shrambe s tistim, kar je na trgu. Negotovost glede jutrišnjega dne nas sili v iskanje gurujev, katerih mnenja se lahko zanesemo. Poslušajte pogovore - odražajo krizne težave. To so vroče teme, ki jih je treba navesti za nadaljnjo analizo.

2

Zraven vsakega izdelka napišite, kako lahko obstoječi izdelek reši težavo. Treba je zgraditi most med naravnim stanjem kupcev, ki ga povzroča kriza, in tistim, kar lahko ponudite. Ne mislite, da bodo kupci sami uganili, zakaj je blago trenutno potrebno, vestno opravite ta del dela. K ljudem moramo priti s pripravljenimi rešitvami, ki so skladne s trenutno situacijo. Morda je videti nekako tako: "Ljudje ne vedo, ali bodo prejeli plačo jutri. Dokler je denar, morate narediti milo za prihodnje leto in živeti v miru, tudi če se začnejo zamude plač."

3

Za vsako odločitev predstavite zalogo, ki odraža prednosti pridobitve izdelka. Pomembno je najti prave besede, da bi čustveni množici predstavili idejo v jasnem jeziku. Naj bo kriza zaveznica, kot da se pripravlja na ta čas. Označite trenutne težave in obljubite izhod. Dejanje se lahko sliši tako: "V tej trgovini so kupci med krizo mirni. Naredijo pomembne zaloge in prejmejo krizne popuste."

4

Poiščite kraje, kjer so ljudje, ki so našli težave, prisotni v velikem številu. To niso nujno veliki mestni trgi, kjer se zbirajo potencialni kupci. Poiščite časopise, ki jih berejo, njihova običajna mesta na internetu itd. Tukaj je potrebno skrbno delo: več ko najdeš množice pravih ljudi, večja je možnost, da se znajdejo v njihovih očeh.

5

Izvedite oglaševalsko kampanjo na obetavnih mestih, da privabite stranke na zanimive promocije. Dobra priprava v prejšnjih korakih bo zagotovila učinkovitost oglaševalskih naložb.