Kako postaviti pravo ceno

Primerna cena je lahko za isti izdelek nizka in visoka. Da se ne bi zmotili, se moramo voditi ne samo po cenah konkurentov, temveč tudi po trenutnih nalogah podjetja.

Navodila za uporabo

1

Analizirajte, kakšno mesto zaseda izdelek v splošni shemi ustvarjanja dobička. Če opazujete trgovino na drobno, boste opazili, da je blago razdeljeno v tri kategorije: navadne, kljuke in razstavni predmeti. Navadni proizvodi / storitve zagotavljajo lastniku glavni dobiček. Tu se je vredno osredotočiti na tekmece. Kljuke so zasnovane tako, da pritegnejo kupce v trgovino ali pisarno podjetja. Razstavni izdelki imajo motečo vlogo.

2

Postavite nizke cene na izdelke s kavlji. Ti izdelki morda sploh niso dobičkonosni. Pomembno je, da se potencialni kupec priklene, tako da je navajen hoditi v določeno trgovino. Kot primer si zapomnite supermarkete, ki na priljubljene izdelke postavljajo nizke cene in hkrati zaslužijo za vse drugo.

3

Postavite razstavni predmet čim višje, celo neprimerno. Morda nihče nikoli ne bo kupil takega izdelka. Toda poleg nje drugi izdelki / storitve niso videti tako dragi. Seveda mora biti visoka cena nekaj upravičena. Kakovost, lepota, slog takega izdelka mora biti izbran posebej. Trgovina mora imeti "muzejski kotiček", kamor se lahko vsakdo zazre v super drago ponudbo.

4

Opravite običajno pribitek na blagu, s katerim načrtujete osnovni dohodek. Če se izdelek prodaja povsod in kupci dobro poznajo cene, se lahko osredotočite na konkurente. Če asortiman vsebuje le redko kupljeno blago, se lahko izkaže, da je pravilna cena višja od običajne.

5

Mejne vrednosti testne cene. Zaradi osebnih izkušenj in nekaterih psiholoških razlogov lahko kupci določeno ceno ocenijo kot sprejemljivo in ne razmišljajo o količini porabljenega denarja. Če je številka nekoliko višja, bodo kupci začeli analizirati in dvomiti. Poskusite postaviti različne številke: 99, 100, 104 itd. Spremenite cene, izmerite rezultate, sklepajte o pravilnosti na podlagi tržne reakcije.