Kako povečati povpraševanje

Za povečanje povpraševanja po izdelkih podjetja je treba preučiti možne grožnje, ki spremljajo prodajo blaga. To so lahko premajhna konkurenčnost podjetja, nepopolnost asortimana in cenovne politike, pomanjkanje informacijske podpore ter nepravilne oblike komunikacije, ki se uporabljajo za promocijo izdelka na trgu.

Navodila za uporabo

1

Če želite, da bodo izdelki v podjetju povprašeni, morate dobro poznati razmere na trgu, s konkurenti, v lastnem podjetju (prodajni kanali, trendi itd.) In jih uporabljati v svojo korist. Poleg tega morate določiti prodajno strategijo in ugotoviti, kdo je potencialni potrošnik izdelkov podjetja, katere potrebe je izdelek zasnovan tako, da boste pridobili potencialnega kupca.

2

Upoštevati morate, da je glavni dejavnik, ki vpliva na velikost potrošniškega povpraševanja, cena. Seveda se z znižanjem cene blaga povpraševanje povečuje in s povečanjem tržnih cen povpraševanje potrošnikov opazno upada. Zato bo uporaba cenovne politike sistema popustov, promocij, prodaj in drugih dogodkov, povezanih z zniževanjem cene blaga, povečala povpraševanje kupcev.

3

Ne pozabite pa, da na povpraševanje vplivajo tudi necenovni dejavniki. Med najpomembnejše so okusi in želje potrošnikov. Ti pa so odvisni od modnih trendov, oglaševanja, kakovosti prodanega blaga, tradicije in običajev. Na primer, spodbujanje zdravega načina življenja lahko poveča povpraševanje po športnih izdelkih.

4

Bodite prepričani, da upoštevate število potrošnikov na trgu. Več ko je potencialnih kupcev vaših izdelkov, večje je povpraševanje. Zato se morate pri prodaji blaga osredotočiti na širok krog potrošnikov.

5

Bodite prepričani, da upoštevate cene drugih izdelkov. Ta dejavnik se nanaša na neceno, saj ni povezan s spremembo cene tega izdelka. Hkrati so opredeljeni nadomestni izdelki, ki zadovoljujejo podobne potrebe in so konkurenti zadevnemu izdelku, na primer čaj in kava. Ko se cene kave povečujejo, se povpraševanje po kavi povečuje. Poleg tega obstajajo dopolnilne dobrine, poraba enega od njih pa je povezana s porabo drugega (avtomobili in bencin). Z naraščajočimi cenami goriva povpraševanje po avtomobilih upada.