Kako odpreti predstavništvo v drugem mestu

Odpiranje predstavništva v drugem mestu je pomemben korak za povečanje verodostojnosti podjetja. S pravim pristopom vam bo ustvarjanje pisarne podjetja v novi regiji omogočilo pokrivanje novega trga, širitev stikov, izboljšanje ugleda in ustvarjanje novih delovnih mest. Toda to je resno tveganje - ker širitev geografske podroćja podjetja zahteva impresivne strośke.

Navodila za uporabo

1

Najprej se odpravite v mesto, ki vas zanima. Izlet vam lahko prinese veliko užitka; poleg tega bi se, če bi pred tem živeli v tem mestu, marsikaj spremenilo.

2

Poiščite poslovneže, ki jih zanimajo storitve vašega podjetja. Lahko jim ponudite resne popuste - navsezadnje morate na novem mestu začeti vse iz nič. Pomembno je pridobiti podporo več vplivnih ljudi - to bo sprožilo ustno besedo in pritegnilo stranke k vam.

3

Izvedite več o svojih tekmecih. Ne gre jih podcenjevati - ker poznajo lokalne resničnosti, imajo obsežne povezave in stranko. Poskusite z njimi vzpostaviti prijateljske odnose - seveda verjetno ne boste zadovoljni z vašim podvigom, a tudi nevtralnost je boljša od odprtega soočenja.

4

Poiščite potencialnega upravitelja za svojo podružnico. Imeti mora znanje o lokalnem trgu - to vam bo omogočilo, da na začetku ne boste porabili mesecev ali let. Če je domačin v mestu, bo to koristilo vašemu podjetju - potencialne stranke bodo imele učinek "skupnosti".

5

Le pri najetem vodji predstavništva morate iskati pisarniški prostor. Njegovo poznavanje mesta mu bo pomagalo izbrati najprimernejše območje. Nalogo izbire osebja je najbolje rešiti skupaj: tako lahko ocenite njegove spretnosti in hkrati izkažete njegovo zaupanje.

6

Pomemben korak je priprava predpisov in pravil poročanja o poročanju. Uporaba korporativnega CRM lahko poenostavi nastavitev opravil. Poleg tega boste lahko vplivali na storitve za stranke iz glavne pisarne kot običajno.

Bodite pozorni

Morda bi bilo bolj koristno ne odpreti lastne pisarne, ampak poiskati partnerja, ki bo za odstotek transakcij zastopal interese vašega podjetja v regiji. To poslanstvo lahko celo prenesete na tekmovalce, tako da jih postanete vaši prijatelji. Pripravljeni bodo na to, da preprečijo ustanovitev svoje stalne pisarne.

Koristni nasvet

CRM - sistem upravljanja odnosov s strankami. Omogoča vam avtomatizacijo transakcijskih procesov, vas opomni na trenutne naloge - sestanke, pogovore. Najbolj znani sistemi v Rusiji: AmoCRM, Bitrix24