Kako odpreti kozmetični oddelek

Trgovina na drobno s kozmetiko je lahko donosen posel. Vendar ne pozabite, da boste imeli v tej niši veliko konkurentov. Če želite uspeti, izberite pravi asortiman, razmišljajte o cenah in izvajajte tekoče delo s strankami.

Potrebovali boste

• - status IP;

• - prostori;

• - blagajna;

• - trgovinska oprema;

• - zaloga blaga;

• - promocijski izdelki.

Navodila za uporabo

1

Izvedite trženjsko raziskavo. Preverite, koliko prodajaln deluje na območju, kjer nameravate ostati. Razmislite o vseh točkah, ki prodajajo kozmetiko - oddelki supermarketov, kioski v trgovskih centrih, velike verige trgovin in butiki posameznih blagovnih znamk. Ocenite obseg prodajnih mest in ugotovite vrzeli izdelkov (proste niše, presledki).

2

Naredite poslovni načrt za prihodnje podjetje. Upoštevati morate višino prihodnjih stroškov in morebitne prihodke. Navedite, s kakšnim blagom boste trgovali, kako nameravate dobaviti, na katerem območju najamete prostore in koliko boste porabili za popravila. Upoštevajte obseg začetnih nakupov. Če želite narediti spodoben izračun, potrebujete dober inventar.

3

Najlažji način za začetek dela z masovnim in srednjim cenovnim segmentom. Luksuzna kozmetika je omejen izdelek. Če želite ustvariti dobiček, morate povečati maržo. Upoštevajte, da bodo v tem segmentu konkurenca za novinca ne le velike verige, temveč tudi spletne trgovine, ki hitro pridobivajo na priljubljenosti.

4

Poiščite pravo sobo. Za dober prikaz boste potrebovali prostorno trgovsko sobo. Na voljo je tudi pomožni prostor za shranjevanje zalog blaga. Ostanite na mestu z dobrim prometom za pešce. Dobro je odpreti oddelek v priljubljenem nakupovalnem centru. Naj vas ne zamikajo nizke cene - v nakupovalnih središčih, ki se nahajajo na neuspešnih krajih, vas kupci preprosto ne bodo našli.

5

Naredite popravilo sobe. Ne porabite denarja za drage zaključne materiale. Lahke stene in visokokakovostno tla - to je povsem dovolj za novo trgovino. Ne varčujte z osvetlitvijo. Svetilke namestite čim bližje naravni svetlobi.

6

Kupite trgovsko opremo. Za prost dostop in predstavitvena stojala boste potrebovali odprte police. Če sklenete pogodbo z določeno blagovno znamko, bo imetnik blagovne znamke brezplačno zagotovil takšna stojala.

7

Poiščite partnerje, ki vam bodo blago dostavili. Sodelujete lahko z lokalnimi distributerji ali poiščete pooblaščene prodajalce znamke. Neposredno nakupovanje je dobičkonosno, predstavniki blagovne znamke pa vam bodo predstavili številne zahteve. Lahko pa računate na pomoč pri izbiri asortimana, usposabljanje za prodajalce, natečaje blagovnih znamk in druge bonuse.

8

Poberi izbor. Lahko prodajate kozmetiko različnih blagovnih znamk ali se osredotočite na več priljubljenih blagovnih znamk. Poskusite ponuditi trgu nekaj novega, kar lahko pritegne kupce. Na primer, poiščite blagovno znamko, ki zanima uporabnike, vendar v vaši bližini še ni zastopana. Ne prihranite pri začetnem nakupu. Izpostavite celotne vrstice, v izbor vključite omejene izdaje in sezonske novosti.

9

Najem prodajalcev. Njihove odgovornosti vključujejo storitve za stranke, svetovanje, vzdrževanje reda na stojnicah in nadzor izdelkov. Za zagotovitev varnosti je mogoče namestiti vrata za preprečevanje kraje in označiti blago.

10

Ukvarjajte se z oglaševanjem. Naročite opazen znak, namestite panoje in svetlobne škatle. Natisnite letake in jih razdelite na ulici ali v nakupovalnem središču. Razmislite o sistemu popustov in popustnih kartic za redne stranke. Izdelajte informativno spletno mesto in začnite promocijo v omrežju. Kasneje lahko to spletno mesto uporabite kot možno bazo za spletno trgovino, kar bo povečalo vašo prodajo.