Kako odpreti trgovino podjetja

Podjetniška trgovina običajno prodaja eno vrsto izdelkov. Njegova specializacija je lahko široka paleta izdelkov iste vrste, na primer sandali za plažo. Lahko pa se specializira za blago, ki ga proizvede eno podjetje, kot se to zgodi v trgovinah Adidas, Ecco itd. Če želite odpreti takšno trgovino, je pomembno, da izberete svojo "temo".

Potrebovali boste

• - poslovni načrt;

• - marketinški načrt;

• - prostori;

• - blago;

• - oprema;

• - osebje.

Navodila za uporabo

1

Odločite se za specializacijo. Pred njeno izbiro bi morale sodelovati marketinške raziskave. Brez proučevanja povpraševanja potrošnikov je izjemno težko najti pravo nišo. Pomembno je tudi proučiti trg uspešnih in neuspešnih trgovinskih konceptov. Druga vrsta raziskav, ki jih je zaželeno izvesti, je analiza konkurenčnega okolja. Na primer, ko je v majhnem mestu že odprta trgovina z blagovno znamko z znamkami - zakaj narediti še eno? Po drugi strani pa, če so v njem vedno kupci, to kaže na povpraševanje. Po sestavljanju lastnega "zemljevida območja", na katerem bodo označene vse prodajalne podjetij, njihova specializacija, razpoložljivost strank itd., Lahko čim natančneje določite, katera določena prodajna mesta so povprašena.

2

Sestavite poslovni načrt. Začnite z opisnim delom: s čim boste trgovali, od koga kupiti blago, koga smatrati kot svoje stranke itd. Nato si predstavljajte finančni model prihodnjega posla. Določite cenovno politiko, opišite, kako določiti elastičnost povpraševanja, načrtujte, koliko bi morali postreči obiskovalci na dan in kakšen mora biti povprečni pregled. Če nameravate uporabiti izposojena sredstva - izračunajte pogoje vračila posojila. Priporočljivo je določiti časovni razpored možnih plačil (na primer četrtletno, začenši od drugega ali tretjega četrtletja). Bodite prepričani, da odražajo fiksne in spremenljive stroške.

3

Najem primerne sobe. Zaželeno je, da je na prometnem mestu. Kljub temu, da ima trgovinica družbe več kot običajnih kupcev, ki načrtujejo obiske, jih je malo pripravljenih na obrobje mesta na dvomljivem območju. Zato je lokacija eden od temeljev poslovnega uspeha.

4

Naročite idejni projekt. Prva faza dela mora vsebovati tehnični načrt s polaganjem komunalnih storitev itd. Druga faza je načrtovanje trgovskih in pisarniških prostorov ter vhodna skupina. Od tega, kako bo izgledala fasada, je v veliki meri odvisno od tega, ali bodo vaše potencialne stranke čutile željo po vstopu v notranjost. Nakup in urejanje opreme. Pridobite dovoljenja.

5

Najem osebja. Prepričajte se, da ste postavili standarde storitev in izvedli usposabljanje za prodajalce. Pogosto se zgodi, da želijo prodati, v resnici pa imajo zelo pogojno razumevanje, kako to storiti. Vzporedno začnite pripravljati marketinški načrt. Podjetniška trgovina potrebuje PR, ki omogoča obveščanje potrošnikov o odprtju in oglaševanje - spodbudi vas, da pridete nakupovat, in promocije, namenjene povečanju zvestobe in vračanju kupcev.