Kako organizirati prodajo
Video: KAKO IMETI PREDNOST V PRODAJI TUDI POLETI? - Vlog #63 2024, Julij
V tržnem gospodarstvu je uspeh določenega trgovskega podjetja odvisen od številnih dejavnikov. Eden glavnih je dobro zgrajena marketinška strategija in premišljeno upravljanje najpomembnejšega dela trženja - prodaje. Uspešna prodaja blaga je njihova nenehna promocija. Kako organizirati prodajo?
Navodila za uporabo
1
Za ustvarjanje izdelka ni dovolj, da ustvarite sam izdelek. Ljudje ne kupujejo, dokler se ne prepričajo, da potrebujejo prav ta izdelek in ne spodbujajo njegovega nakupa.
Vsi poznamo tradicionalne kvize v časopisih in revijah med naročniškimi akcijami, darila v obliki na stotine drobnih igrač v čokoladnih jajcih Kinder Surprise. Redka velika trgovina ne uporablja kartic za popust ali ne ustreza prodaji "treh za ceno dveh". Vse to so spodbujevalni ukrepi in metode pospeševanja prodaje. Na splošno jih je mogoče združiti v več skupin.
2
Popusti na cene. Veliko jih je:
• popusti, ki se zagotavljajo ob nakupu določene količine blaga, • bonus popusti - za redne stranke (3-5%), popusti na strogo dogovorjene dneve v tednu (na primer od stroškov vozovnic do planetarija ob delavnikih, do vstopnic v kino za seanse zjutraj), • popusti na sezonsko blago (prodaja zimskih čevljev v poletnih mesecih), • popusti, namenjeni prazničnim datumom (obletnica podjetja, državni praznik), • popusti za izbrane kategorije kupcev (upokojenci, vojaško osebje, mladoporočenke itd.), • popusti na modele izdelkov preteklih let z izdajo sodobnejših modelov, • popust pri plačilu blaga v gotovini, • popust pri nakupu novega izdelka z odštevanjem starega modela (menjava blaga), • popust za "takojšnjo prodajo" (na primer za 1 uro v določenem oddelku nakupovalnega centra se cene znižajo - da bi pritegnili kupce).
Ta tehnika se lahko izkaže za učinkovito, saj po mnenju marketinških strokovnjakov do 70% obiskovalcev velikih prodajnih mest sprejema odločitev o nakupu, ko je v trgovini. Poleg tega rezultati kažejo, da tri četrtine vseh nakupov preprosto ni bilo načrtovanih.
• popust pri nakupu kompleta blaga (znesek bo manjši od cene posameznega izdelka).
3
Razdelitev kuponov
Kupon - nekakšen certifikat, ki kupcu daje pravico do določenih prihrankov pri nakupu določenega izdelka. Kuponi so v mnogih državah zelo priljubljeni. Znižanje cen omejujejo samo na tiste kupce, ki so resnično občutljivi na ceno, omogočajo pa vam prilagoditev časovnega okvira za pospeševanje prodaje. Kuponi prispevajo tudi k preizkušanju novih izdelkov in pomagajo uresničiti načelo ekskluzivnosti kupcev.
4
Vse vrste bonusov in brezplačnih vzorcev.
Nagrado lahko spodbudi kupec, ki je za določen znesek pridobil določeno število blagovnih enot ali izdelkov. Nekakšen bonus je lahko embalaža z blagovno znamko, ki jo bo potrošnik v prihodnosti lahko uporabil (na primer leseni sodi iz medu, čudovite keramične posode). Ko se na trg uvedejo novi izdelki (nove blagovne znamke živilskih izdelkov, parfumi), se pogosto izvajajo promocije "vzorčenja" - brezplačna distribucija vzorcev.
5
Igre se pogosto uporabljajo za spodbujanje prodaje: tekmovanja, loterije ali kvizi.
Pri nas so te oblike kot orodja za pospeševanje prodaje pogosto zelo učinkovite. Razlog za to vidijo tudi tržni raziskovalci: ena od značilnosti nacionalne miselnosti in s tem povezane duševne strukture ruske zavesti je vera v čudeže.
Bodite pozorni
V mnogih primerih metode pospeševanja prodaje "delujejo" le s podporo drugih sredstev trženjskega komuniciranja. Torej je za izvedbo natečajev potrebno obvestiti ciljno publiko, brez oglaševanja pa je to nemogoče.
Koristni nasvet
Za spodbuditev prodaje obstajajo posebne vrste tako imenovane „okrepitve“ blaga. To je lahko potrošniško posojilo, brezplačne povezane storitve za prevoz, montažo, svetovalno podporo itd. Obljube različnih garancij so učinkovite: zamenjava pokvarjenega izdelka, brezpogojno nadomestilo za izdelek, če kupcu ne ustreza itd.
