Kako organizirati veleprodajo

Z vidika stabilnega povpraševanja in trajnosti poslovnih odnosov ima b2b posel nesporno prednost. Dobro uveljavljena komunikacija in uveljavljeni prodajni kanali veleprodajnim dobaviteljem omogočajo, da ostanejo na morju tudi v času krize in stagnacije.

Navodila za uporabo

1

Če se odločite za organizacijo na debelo, najprej izberite nišo, v kateri boste delali. Dobro je, če imate vnaprej idejo o tem, kako je v izbranem polju zgrajen standardni poslovni postopek. To bo olajšalo vstop na trg. Če ne, najprej preučite, kako so vsi udeleženci v prodajni verigi med seboj povezani. Morda vam bo podrobna študija vzela veliko časa. Vendar je težko preceniti njegovo potrebo. V skladu z njenimi rezultati si ne boste samo predstavljali, kako trgovina na debelo izgleda od znotraj, ampak boste tudi lahko trezno ocenili svoje prednosti in po možnosti opustili izbrano idejo.

2

Če zaupanje odtehta vse argumente proti, nadaljujte z iskanjem ustreznih prostorov, pogajanji z dobavitelji in tudi z formalizacijo izbrane dejavnosti. V vsaki od teh številk je veliko odtenkov in manjših nalog. Tako na primer prostori ne bi smeli le zagotavljati ugodnosti trgovine, temveč tudi izpolnjevati zahteve nadzornih organov. Poleg tega imajo določene tehnične značilnosti in priročen položaj. Iskanje, izbira in pogajanja z dobavitelji, registracija pri zveznem inšpektoratu za davčne službe so prav tako zelo obsežna vprašanja. V idealnem primeru je vse to najbolje narediti hkrati. Tako lahko prihranite čas in denar.

3

Ko so glavna poslovna vprašanja razrešena, se sestavi najem in dobavitelji so pripravljeni odposlati izdelke in natančno iščejo prodajo. Strogo gledano, je bilo treba začeti iskati prodajo že pred prvim korakom. Konec koncev, če je zagotovljeno povpraševanje po blagu, potem graditi preostali poslovni proces ni tako težko. Načinov iskanja kupcev je veliko, večina pa je odvisna od izbrane trgovske niše. V splošnem primeru pošljite komercialne ponudbe, poskušajte se srečati z odločevalci o javnih naročilih za velika podjetja. Težko je, a realno, zgraditi celoten posel na več velikih odjemalcih. Morda boste morda našli tudi inovativne načine za vstop na trg. In nikoli ne nehajte iskati novih prodajnih poti. V trgovini je skupni promet veliko tesneje povezan z dobičkom kot v drugih podjetjih.