Kako organizirati stanovanjsko agencijo

Posredniške storitve pri nepremičninskih poslih so bile povpraševane celo v ZSSR (spomnite se le filma "Iz družinskih razlogov"). V sodobni Rusiji se na leto odpre več tisoč nepremičninskih agencij, le redkim pa uspe ostati na trgu. Katere dejavnosti je treba izvesti, da agencija postane dobičkonosna?

Navodila za uporabo

1

Ne pozabite, da organizirate podjetje, zato bi moral ves denar, ki ga dobite od transakcij, delovati za podobo podjetja in ne zapravljati. Zato ne varčujte z denarjem za opremo in pohištvo, sodobno pisarniško opremo in gostinske stroške. Vendar ne pozabite na to, na katero stranko je osredotočeno vaše podjetje. Državljan z nizkimi dohodki se najverjetneje ne bo obrnil na nepremičninskega podjetja, ko se je vozil na dragem tujem avtomobilu in imel ogromno pisarno v prestižnem območju mesta. In nasprotno, zelo dvomljivo je, da bi se bogata oseba zanimala za storitve agenta, ki potuje z minibusom in ima v lasti pisarno na obrobju mesta. Dober zaslužek ni odvisen od stopnje prodajalcev in kupcev, temveč od sposobnosti dela z njimi.

2

Vložite velik del svojega oglaševanja v svoje podjetje, zlasti na začetku, ko vas nihče več ne pozna. Če je denar še vedno malo težaven, uporabite preizkušeno metodo "lažnih oglasov". V časopise postavite oglase za prodajo / nakup stanovanja po več kot privlačni ceni in navedite svoje kontaktne številke (najbolje, če so to stacionarne številke). Počakajte na klice potencialnih strank in najprej poskusite najti možnosti za obe strani glede na vašo bazo podatkov ali bazo podatkov, ki je bila oblikovana kot rezultat uporabe te metode.

3

Sklenite pogodbo z znanci iz konkurenčne agencije, ki je že promovirana, da vam posredujejo informacije iz njihove baze podatkov za določen odstotek posla (to se pogosto izvaja). Če v tem poslu nimate prijateljev, potem verjetno sami ne boste mogli ničesar zaslužiti. Izkušeni realtors ne svetujejo novincem v tem poslu, naj takoj odprejo agencije, ampak naj najprej delajo "na stricu" in si pridobivajo izkušnje in povežejo s pravimi ljudmi.

4

V svojo agencijo zaposlite novince in strokovnjake. Profesionalce je mogoče najti med neuspešnimi poslovneži, ki se preveč zanašajo na svoje moči ali pa so bili polomljeni brez pomoči nezanesljivih strank (to se tudi zgodi). Ne pozabite določiti šestmesečno preizkusno obdobje za vsakega novo prispelega zaposlenega. Ob prvi priložnosti pošljite zaposlene na tečaje, povezane s sodno prakso, računovodstvom, psihologijo, trženjem na račun podjetja, saj ravno to znanje včasih prodajalci nimajo za kakovostno delo.

5

Nenehno upoštevajte izkušnje tekmovalcev. Najemite tržnika ali zaključite vsaj kratke tečaje, da boste vedno na tekočem z delom drugih nepremičninskih agencij, kar lahko s pristojno organizacijo raziskav opravite dobesedno, ne da bi zapustili pisarno.