Kako organizirati nepremičninsko agencijo

Posli z nepremičninami so bili vedno in ostajajo eno najbolj donosnih poslovnih področij. Velike nepremičninske agencije zaslužijo milijone od svojih posredniških dejavnosti. Na prvi pogled se zdi, da je organiziranje takega podjetja preprosto. Najamete majhno pisarno, kupite nekaj računalnikov in pisarniškega pohištva, najamete par nepremičnin in to je to. Vendar v resnici ni vse tako preprosto, kot se zdi.

Navodila za uporabo

1

Odprti nepremičninsko agencijo je res enostavno, toda zagotovitev, da vam prinaša dohodek, je povsem druga stvar. Nizki stroški organizacije vodijo v dejstvo, da se na velemestnih območjih in v provincah število nepremičninskih podjetij ne ujema. Konkurenca je tako velika, da je novi agenciji brez imena in ugleda neverjetno težko prodreti na površje. Ko so slišali zgodbe o "črnih prodajalcih", so ljudje zelo nezaupljivi do neznanih imen in se raje obrnejo na preverjene agencije.

2

Tako morate v prvem paru vložiti veliko denarja v oglaševanje svoje nepremičninske agencije. Še več, ta oglas bi moral ustvariti občutek visokega statusa vašega podjetja. Namesto drobnih časopisnih oglasov morate odkupiti cele strani in velike module. Oglaševati je treba na lokalnih televizijskih kanalih, na internetu in kakovostno zunanje oglaševanje ne bo škodovalo.

3

Za organizacijo nepremičninske agencije boste potrebovali bazo podatkov. Vključuje podatke o stanovanjih, hišah, sobah, ki se prodajajo v vašem mestu. Čim širša je ta osnova, več možnosti lahko ponudite svojim potencialnim strankam. Lahko ga sestavite na tradicionalen način, tako da postavite oglase na verande in objavite oglase v časopisih. To lahko naredite bolj zvito, na primer kupite obstoječo bazo podatkov pri drugi agenciji. Pripravljeno bazo podatkov lahko dobite tudi preko nepremičninskega posrednika, ki ga boste privabili k sebi od druge agencije.

4

Mimogrede, morali boste posvetiti posebno pozornost izbiri ponudnikov za vašo agencijo. Najboljše pa je, če je delavec že imel izkušnje s prodajo, predvsem je delal na nepremičninah. Poleg tega mora biti dober posrednik družaben, vljuden in neskončno potrpežljiv. Podoba in ugled vašega podjetja bosta odvisna od obnašanja teh strokovnjakov, ustna beseda pa je glavni prodajni motor.

5

Na splošno boste za odprtje nepremičninske agencije potrebovali dober začetni kapital. Kar se tiče dohodka, ga prejmete od provizije za opravljene transakcije. Običajno je provizija od 5 do 6%, toda na prvih stopnjah boste morda morali znižati cene, da bi pritegnili kupce.