Kako določiti maloprodajno ceno blaga

Oblikovanje maloprodajnih cen je pomembna faza podjetniške dejavnosti. Na donosnih cenah koncepcija temelji na dobičkonosnosti trgovske družbe. Za določitev maloprodajne cene blaga je priporočljivo uporabiti več metod, ki se medsebojno dopolnjujejo.

Potrebovali boste

• - analiza konkurenčne cene;

• - stroškovno računovodstvo.

Navodila za uporabo

1

Analizirajte maloprodajno ceno podobnih izdelkov v svoji kategoriji. Previdno primerjajte izdelke na trgu. Eno in isto ime se lahko ob natančnejšem pregledu bistveno razlikujeta, kar bo seveda vplivalo na končno ceno. Upoštevajte tudi slavo blagovne znamke: široko oglašeni izdelki pogosto stojijo nad manj običajnimi izdelki.

2

Oblikujte ceno na podlagi spremenljivih in fiksnih stroškov prodaje izdelka. Določite, kakšni stroški nastanejo na enoto proizvodnje. Hkrati ne upoštevajte samo neposrednih stroškov dostave, skladiščenja in prodaje. Ne pozabite na fiksne stroške, kot so davki, elektrika, plače itd. Maloprodajna cena izdelka mora kriti vse te stroške in hkrati zagotoviti določeno raven dobičkonosnosti.

3

Ko gre za redke ali ekskluzivne izdelke, so maloprodajne cene bolj odvisne od vaše podjetniške intuicije. Na primer, marža za eksotično sadje ali ročno izdelan nakit je lahko 800-1000%. Vendar se večina kupcev verjetno zaveda, da so stroški kupljenega blaga lahko za velikost nižji. Zato mnogi zlahka plačajo 10 $ za mango, vedoč, da je v kateri koli državi Južne Azije to sadje mogoče kupiti za 1 dolar.

4

Pri določanju cen za nov izdelek uporabite strategijo "posneta smetana". Progresivni model mobilnega telefona, inovativna krema, najnovejša oblikovalska kolekcija - izdelki podobnih kategorij v fazi lansiranja na trg vedno stanejo več. Upoštevajte to dejstvo, da boste lahko postopoma zniževali ceno, ko se naokoli pojavi veliko podobnih izdelkov.

5

Oblikujte maloprodajno ceno ob upoštevanju naknadnih popustov. Ta tehnika ima psihološki učinek tudi na kupca. Vnaprej določite zavestno visoke stroške. Po nekaj tednih se dogovorite za prodajo, medtem ko še vedno ostajate v okviru dobičkonosnosti. Hkrati bo znatno znižanje cen pritegnilo kupce in povečalo prodajo.